Au sein de l’équipe Business Development de Business At Work, vous prendrez en charge, en tant que « Sales specialist » les actions de développement commercial de la Practice Data Analytics, aujourd’hui en très forte croissance, sur l’ensemble de ses offres.
Vous appuierez donc le développement commercial notre Practice Data Analytics en développant un portefeuille de clients de tailles variées (avec un accent mis sur les ETI) et multi-secteurs d’activité. En étroite collaboration avec les commerciaux de nos partenaires éditeurs et avec vos collègues de l’équipe commerciale de BAW, vous aurez un focus particulier sur le développement de la revente de licences, mais également de vente de prestations de service et d’expertise.
En étroite coordination avec le Practice Leader Data Analytics, et sous la responsabilité du directeur du Business Development, vos missions seront les suivantes :
En collaboration avec l’équipe Marketing, contribuer à la définition et la mise en œuvre d’une stratégie marketing et de développement commercial sur les offres Data Analytics de Business At Work Assurer la prospection de nouveaux clients, après analyse du marché et identification des cibles, en vous fixant des objectifs de visites clients / prospects ambitieux. Sur certains comptes, vous interviendrez le cas échéant avec vos collègues IA et AM en mode « co-prime » Piloter et animer l'ensemble du processus commercial, de l'identification du besoin jusqu'au closing : vous détectez et organisez la qualification des leads en opportunité ; vous proposez l’offre de la société intégrant plusieurs dimensions (expertise, intégration, outsourcing), en vous appuyant notamment sur les ressources de la Practice et en partenariat avec les partenaires éditeurs Répondre aux demandes de renseignements en provenance du site internet, et aider à améliorer l'efficacité des ventes Qualifier rigoureusement les cibles de prospection (cartographie des contacts, intérêt pour les offres et solutions de BAW, compréhension des enjeux et des besoins, analyses des critères de décision et de son planning) et soutenir les initiatives et campagnes de prospection Hiérarchiser et gérer efficacement votre pipeline sur votre cible de prospection pour maximiser votre taux de transformation et le deal flow de nouveaux leads & opportunités de ventePlanifier, organiser et accompagner les démos avec les prospects
Profil recherché De formation supérieure (Bac +2/5), vous justifiez a minima d’une expérience réussie dans la vente B to B de solutions logicielles et/ou de services IT à forte valeur ajoutée acquise en sociétés de services informatiques, intégrateurs, éditeurs.
Vous disposez également d’une première expérience reconnue dans le domaine de l’Analytics (en tant que commercial, avant-vente éditeur, ou consultant). Vous êtes donc particulièrement à l’aise avec la vente de licence (et avec la relation avec des sales éditeurs) et de prestations de services, et vous avez une bonne connaissance du marché BI / EPM et de ses acteurs.
Doté d’un réel tempérament de chasseur, vous êtes curieux, à l’écoute, autonome, persévérant, rigoureux, organisé, orienté résultat et avant tout doté d’un excellent relationnel et d’une capacité d’adaptation. Vous avez le goût du challenge.
Vous souhaitez déployer et développer vos talents au sein d’une structure à taille humaine, en pleine croissance et dynamique, alors cette opportunité est faite pour vous !
Entreprise Société de Conseil en Management et Système d’Information, Business At Work intervient à toutes les étapes des projets de transformation de ses clients, visant à l’amélioration de leur performance.
Dédiée aux entreprises et organisations orientées services, Business At Work propose une offre intégrée Conseil / Mise en œuvre de Système d’information / Accompagnement & Expertise unique en Europe.
Nous nous appuyons sur des partenaires technologiques de premier plan : Oracle, SAP, IBM…
Nous intervenons chez de très grands clients sur des projets à fort enjeux et dans des contextes SI complexes et stratégiques.
Nos collaborateurs partagent les valeurs de notre entreprise : le professionnalisme, la rigueur, le sens de l’engagement et du service aux clients, mais aussi le respect d’autrui et la solidarité. Nous favorisons la diversité culturelle, qui contribue à une ambiance de travail enrichissante et constitue un réel atout pour mieux comprendre et analyser les problématiques de nos clients.
Effectif : + 250 (forte croissance)
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