Directeur Commercial / Chef des Ventes F/H

Contenu de l'offre Directeur Commercial / Chef des Ventes F/H chez 3MCONSEIL RH

Avignon (84) CDI Missions :
En qualité de Directeur(trice) Commercial(e), vous serez membre du CODIR, directement rattaché(e) au Directeur Général, vous définissez la stratégie commerciale de l'entreprise et pilotez le développement des ventes.

A ce titre, vous êtes en charge principalement des missions suivantes :

Management : Accompagner et motiver son équipe, piloter le service, responsable du climat social au sein de son service

Gestion des plannings de transport en lien avec le responsable logistique et l’équipe commerciale (saisonnalité de la demande), Gestion des plannings congés des divers services (Équipes : cash, expédition, préparation, commerce), Diffuser la culture d’entreprise, Fixation des objectifs N+1, Entretien réguliers sur les variables QVT, RPS, SST, Gestion de l’équipe préparation de commande en fonction des volumes des ventes et des contraintes du service logistique, Gestion des horaires d’ouverture cash et bureau commercial. Animation commerciale

Développement de l’activité, négociation annuelle des taux de remise et des ristournes auprès des centrales d’achat (RFA, marges arrière), Traitement des appels d’offre, Veille sur la politique commerciale des divers acteurs du marché, Gestion des référencements, Comptes clés : GSA / GSB / Jardineries / Groupement Achats : Zone d’achats

Zone Nord : Hollande / Belgique / Allemagne / Danemark / France nord

Zone Sud : Espagne sud et Espagne nord / Portugal / Italie sud et Italie nord / France sud

Prévision des volumes de chaque famille / gamme et réservation pour N+1 auprès de nos fournisseurs domestiques et étrangers, Achats hebdomadaire, Visite de la production interne, Participation à des salons, Négociation de la tarification transport ainsi qu’organisation des flux entrants. Stratégie commerciale : Membre du CODIR, définition de la stratégie

Elaboration des plannings de production n+1 et des mises en cultures, en concertation avec la Direction d’exploitation, Préparation des budgets, du prévisionnel, Piloter les KPI, Définition et contrôle des taux de marges, Analyse et contrôle de la rentabilité de chaque portefeuille client, Gestion et répartition des portefeuilles clients, Optimisation de l’offre digitale, Programmation des animations commerciales (portes ouvertes, planification des journées flash), Analyse du marché, de la typologie de la clientèle et de la concurrence (fiche de tournée commerciale, information fournisseur). Profil recherché Vous possédez au moins 15 ans d'expérience dans une fonction Directeur(trice) Commercial(e) ou de Chef(fe) des Ventes Nationales et vous avez une connaissance impérative du monde végétal, de la pépinière, de la plante en pot et de la plante.

Vous avez travaillé avec la GSA, GSB et des distributeurs professionnels spécialisés.

Vous êtes fin(e) négociateur(trice), stratège et diplomate.

Dynamique, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences de Chasseurs d'Affaires.

Vous avez la capacité de communiquer dans une langue étrangère : anglais ou espagnol ou italien et vous maîtrisez les outils informatiques.

Déplacements en Europe à prévoir

Poste en CDI basé dans le Vaucluse proche Avignon

Rémunération 47/55 K€ selon profil et expérience.
Entreprise 3MConseil RH, société de recrutement et conseil en ressources humaines recrute pour l’un de ses clients.

Notre client, entreprise de taille humaine située en Provence, dans le Vaucluse figure parmi les leaders Européens dans la production de plantes horticoles et sa commercialisation.

Notre client travaille avec l’ensemble des professionnels de la jardinerie (GSA/GSB) en France et en Europe.

Dans le cadre d’un remplacement notre client recherche son nouveau Directeur commercial (H/F).