CHARGÉ D'AFFAIRES Robotique en maintenance F/H

Contenu de l'offre CHARGÉ D'AFFAIRES Robotique en maintenance F/H chez ABB

Rattaché au Responsable de cette activité vous serez en charge de développer la vente de prestations de maintenance préventive, upgrades & retrofits en support de la force de vente service. Vous serez le responsable de la réalisation de l'offre, à partir de l'analyse du besoin client, du CdC ou depuis l'appel d'offre et jusqu'à la négociation finale (avec le Commercial).

Vous serez également le support technique de la fonction commerciale chez le client.

Vos objectifs seront :
Analyser la demande du client en tenant compte des complexités (évaluation des spécifications, identifier les informations critiques ou informations de bases manquantes...) Etudier les aspects contractuels de la demande avec le Commercial. Etablir le chiffrage de l'offre à partir de sa définition technique, le réviser en fonction des évolutions. Etre force de propositions et de solutions alternatives. Promouvoir l'offre de maintenance en support des commerciaux Service en France et à l'export Identifier les opportunités de vente sur des nouveaux marchés / nouvelles cibles Prendre en compte le cahier des charges client et établir l'offre technico-économique dans le respect des règles (Qualité, Sox, Sécurité...)

Participer à la négociation commerciale en assurant le support technique Suivre le portefeuille d'offres en cours. Tenir à jour des indicateurs de suivi : Volume d'offres, Hit rate, CA… Supporter les commerciaux dans le développement des ventes aux travers des différents canaux de vente Travailler en équipe avec les activités Services Assurer la satisfaction Client Assurer une veille technologique sur les produits/solutions capables d'améliorer l'offre d'ABB Suivi de la réalisation des maintenances en lien avec le service intervention Approvisionnement et suivi des livraisons de matériels nécessaires. Profil recherché - De formation BTS ou DUT en électrotechnique

Expérience de 4 ans minimum en commerce / relation client. Plutôt à l'aise en anglais tant à l'oral qu'à l'écrit. Autonome, avec l'esprit d'analyse et de synthèse vous êtes une personne organisée et savez gérer vos priorités. Votre écoute vous permet de comprendre les besoins des clients ainsi que de leur proposer des solutions techniques grace à une expérience terrain.

Votre dynamisme et votre sens du service assure votre réussite sur le poste tout comme la satisfaction de vos clients.

Quelques déplacements en France sont à prévoir.
Entreprise Le goupe ABB, leader des technologies de pointes dans les domaines de la robotique, l'automatisation industrielle, les réseaux électriques et toujours au service de ses clients.

Rejoindre ABB est aussi l'occasion de construire sa carrière dans un groupe solide, proche de ses collaborateurs et attentives au bien être au travail.