Commercial / Business Developer BtoB H/F

Contenu de l'offre Commercial / Business Developer BtoB H/F chez ABILWAYS

CDI

Vous avez le goût du challenge ?

Vous êtes curieux et compétiteur ?

Vous avez une forte culture entrepreneuriale ?

Ce poste est fait pour vous !

Votre environnement de travail :

Le Groupe ABILWAYS, acteur de la formation professionnelle, accompagne et forme ses clients BtoB grâce à des solutions apprenantes digitales et multimodales complètes (présentiel, blended-Learning, Video learning, MOOC, VOD, Webinards, VR…).

ABILWAYS capitalise sur un large spectre de thématiques de formation, avec un niveau d’expertise pointu : droit, fiscalité, finance, RH, environnement, communication, marketing, journalisme, expérience client, leadership, management, transformation digitale.

Votre aventure au quotidien :

Rattaché au Directeur du Développement et appuyé par les services supports du Groupe, vous assurez le développement commercial de l’ensemble de l’offre de formation ABILWAYS, sur la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Vous prospectez et développez de nouveaux clients PME (200 à 5000 personnes) :

Cartographie de votre portefeuille client et création de votre pack commercial,Prospection / Chasse (80 %) et conquête de nouveaux comptes clés,Développement et fidélisation des comptes existants (20%),Prise de contact, co-construction de l’offre, soutenance des projets, pricing,Référencement,Participation au rayonnement de la marque (événements, journées portes ouvertes…) et à l’amélioration continue de notre offre (remontées clients, veille marché…),Pilotage de votre ROI et de votre rentabilité.

Vous êtes garant de la croissance, de la qualité, du savoir-faire et du respect des marges.

Les petits + :

# Une équipe Lyonnaise, enthousiaste et bienveillante

# Une ambiance de travail stimulante et conviviale

# Une forte autonomie et une approche entrepreneuriale

Etes-vous le futur Business Developer du Groupe ?

Vous avez une expérience professionnelle d’au moins 8 ans en développement commercial BtoB, impérativement acquise en vente de prestation intellectuelle. Une expérience dans le secteur de la formation est idéale.

Véritable chasseur, votre goût du challenge, votre capacité à convaincre, accompagner et mettre le client au centre de vos préoccupations, sont des qualités clés qui vous permettront d’atteindre vos objectifs.

Vous vous positionnez comme interlocuteur de confiance et de référence auprès de vos clients, notamment par votre approche « solution globale ».

Autonome et force de proposition, vous êtes bon communicant et savez faire preuve d’intelligence situationnelle.

Vous connaissez l’environnement économique régional et les acteurs clés.

Notre point de rencontre :

Contrat CDIA pourvoir ASAPPoste en coworking basé à LyonRémunération fixe + variable : selon profil

Véhicule, Smartphone, ordinateur portable, mutuelle, tickets restaurant, RTT, intéressement

Type d'emploi : CDI