Key Account Manager – Responsable commercial grands comptes H/F
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Contenu de l'offre Key Account Manager – Responsable commercial grands comptes H/F chez ABILWAYS
40 000 € - 60 000 € par anCDIVous avez le goût du challenge ?
Vous êtes curieux et compétiteur ?
La culture client fait partie de votre mindset ?
Ce poste est fait pour vous !
Votre environnement de travail :
Le Groupe ABILWAYS, acteur de la formation professionnelle, accompagne et forme ses clients BtoB grâce à des solutions apprenantes digitales et multimodales complètes (présentiel, blended-Learning, Video learning, MOOC, VOD, Webinards, VR…).
ABILWAYS capitalise sur un large spectre de thématiques de formation, avec un niveau d’expertise pointu : droit, fiscalité, finance, RH, environnement, communication, marketing, journalisme, expérience client, leadership, management, transformation digitale, etc…
Les petits + :
# Des équipes enthousiastes et bienveillantes
# Une ambiance de travail stimulante et conviviale
# Un quartier animé et des locaux cosy
Votre aventure au quotidien :
Architecte de solutions sur mesure, vous accompagnez un portefeuille de clients grands comptes :
Cartographie de votre portefeuille et identification des décideurs de haut niveau,Prospection et conquête de nouveaux comptes clés (principalement réactivation/profondeur de compte),Fidélisation des clients actifs (40%) et référencement auprès des Direction Achats,Rédaction de propositions commerciales personnalisées (offres sur-mesure, ingénierie pédagogique, blendérisation…) en collaboration avec les Chefs de projet,Soutenance des projets chez les clients,Participation au rayonnement des marques (événements, salons…) et à l’amélioration continue de notre offre (remontées clients, veille marché…),Pilotage de votre ROI et de votre rentabilité.Etes-vous notre futur Key Account Manager ?
Vous avez une expérience professionnelle d’au moins 8 ans en développement commercial BtoB (grands comptes), idéalement acquise en vente de prestation intellectuelle.
Vous êtes rompu à la négociation et au développement de comptes existants auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Votre goût du challenge, votre capacité à convaincre, accompagner et mettre le client au centre de vos préoccupations, sont des qualités clés qui vous permettront d’atteindre vos objectifs.
Vous avez une forte appétence digitale et le Social Selling n’a pas de secret pour vous.
Notre point de rencontre :
Poste en CDIA pourvoir ASAP35 rue du Louvre 75002 ParisFixe + variable challengeantRTT, mutuelle, tickets restaurant, prise en charge des frais de transport à 50%, intéressement, actionnariat salarié, télétravailType d'emploi : CDI
Salaire : 40 000,00€ à 60 000,00€ /an
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