Chargé(e) de Stratégie Commerciale / Business Analyst

Contenu de l'offre Chargé(e) de Stratégie Commerciale / Business Analyst chez Abylsen

Description du poste

Au sein de la Direction Grands Comptes & des Offres, vous accompagnez le Directeur Grands Comptes dans la coordination commerciale des référencements sur l’ensemble des phases de l’avant-vente au renouvellement des contrats. Vous intervenez au niveau du Groupe Abylsen et pour ses différentes entités en France et en Europe (20 implantations – 1300 collaborateurs). Vous suivez les KPI commerciaux et les plans d’actions. 

 

Pilotage commercial

- Extraction et analyse des résultats commerciaux : parts de marché, chiffres d’affaires, dynamique commerciale managers,
- Réalisation des reporting (hebdomadaire, mensuel, semestriel, annuel) : automatisation des reporting Excel, analyses des résultats
- Suivi et Analyse CRM de la performance commerciale et de la rentabilité sur les Grands Comptes : production et mise à disposition des tableaux de bord
- Suivi et mise à jour de la base client dans les outils CRM du Groupe

 

Référencements Grands Comptes

- Suivi des référencements auprès de nos clients Grands comptes : Statut et avancement

- Mise à jour régulière de la « boite à outils » pour les Référencements avec l’ensemble des documentations à jour

- Accompagnement des managers sociétés aux réponses aux Référencements

 

Knowledge Management : Offres et Supports d’Aide à la Vente

 - Références Projets : Collecte et reprise de références projets : process de remontée à définir (1 à 2 collecte par an minimum) & Archivage et mise à disposition

- Mise à jour régulière des présentations d’entreprise

- Participation aux workshops de nos Offres : analyse marché, préconisations, orientations stratégiques

Description du profil

De formation supérieure BAC+5 type Ecole de Commerce Marketing/Ventes ou Ingénieur

 

Vous avez une appétence commerciale affirmée, vous disposez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse et de solides compétences rédactionnelles.

 

Maitrise avancée de Word, Excel (macro VBA obligatoire) et PowerPoint

 

Bonne capacité de communication. Vous maitrisez l’Anglais.

 

Poste basé au siège du Groupe au 91 Avenue des Champs-Elysées- Paris (75)