Account Executive Manager H/F

Contenu de l'offre Account Executive Manager H/F chez Accenture

Accenture Technology est une des 5 entités d’Accenture (Strategy, Consulting, Digital, Technology et Operations). Nos collaborateurs accompagnent les clients sur leurs problématiques technologiques les plus complexes, en créant des solutions sur mesure en partenariat avec les plus grandes entreprises technologiques (dont SAP, Oracle, Microsoft, salesforce.com, Cisco, IBM et HP), ou au moyen des technologies émergentes grâce à nos Labs.
Nos experts d’Accenture Technology sont capables de créer de nouvelles expériences utilisateurs, de transformer les organisations de nos clients en utilisant les dernières technologies et méthodologies numériques autour du Cloud, de l'Intelligence Artificielle, de l'Automatisation Intelligente, du DevOps et de l’Agile. Ils assurent la mise en œuvre de solutions innovantes pour aider nos clients à surmonter les perturbations du marché et à garder une longueur d'avance à l’ère du digital.
Dans le cadre de l’évolution d'une nouvelle entité, nous recherchons un Account Executive Manager.
L’Account Executive Manager évolue en étroite collaboration avec le "Client Account Lead" et sera en charge de la relation client, du développement et de la croissance du compte dont vous aurez la responsabilité. A titre indicatif, l’account executive manager traite de un à plusieurs comptes avec scope indicatif d’affaires allant de 10 à 50 millions d’Euros.
Vos missions: Vous participez à la création du plan de compte ainsi qu'au business plan associé avec des détails sur les relations requises, les opportunités à développer pour cibler les revenus, l'analyse des concurrents, les menaces potentielles et les faiblesses qui doivent être abordées, Vous développez et gérez la relation client à tous niveaux hiérarchiques, Vous participez à l'élaboration de l'offre commerciale et contractuelle, aux présentations clients et participez aux négociations, Vous générez des ventes incrémentales en vous appuyant notamment sur les capacités du Global Delivery Network, Vous participez aux activités de planification et de prévision relatives au compte, Vous gérez les performances opérationnelles et financières des ventes incrémentales réalisées au sein du compte, Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe Alliance Solution Architects pour créer des solutions et des emplacements personnalisés afin d'améliorer la croissance des revenus.
Votre Profil:
Issu(e) d'une formation supérieure, vous avez entre 10 et 20 ans d'expérience au sein d'une SSII/ESN avec une forte expérience des ventes, de la prestation de services, de la gestion des relations et de la gestion des comptes.
En complément de votre solide expérience commerciale acquise au sein de grands acteurs du secteur informatique en approche grands comptes, vous devrez avoir les compétences suivantes : Expérience professionnelle étendue avec un centre de livraison mondial et des sites clients Connaissance des produits, services et solutions spécifiques à l'industrie Capacité éprouvée à établir des relations avec des clients de haut niveau et exigeants Doté d'un excellent relationnel, un leadership reconnu Vous justifiez de réussites probantes dans un contexte de vente complexe, multi-décisionnelle. Réelles aptitudes à la négociation commerciale Un bon niveau d'anglais est requis 3 raisons de rejoindre Accenture Technology ?
Accéder à un réseau d’experts pour développer chaque jour ses compétences et son expertise (certifications, formations…) et travailler sur les dernières technologies en appliquant des méthodes innovantes. Travailler dans une entité qui est une référence sur le marché et qui souhaite offrir une expertise métier et fonctionnelle unique avec des solutions telles qu’Oracle, Microsoft, Salesforce, Cisco, HP et IBM pour générer un véritable impact sur les entreprises. Evoluer dans une organisation qui accordera toujours du temps pour aider ses clients à imaginer et à développer les modèles économiques du futur. Grâce à nos sept laboratoires de R&D dans le monde, dont le Centre d'innovation à Paris, nous détectons les technologies émergentes et les innovations de demain.