Ingénieur Commercial Editeur de Logiciel F/H

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Editeur de Logiciel F/H chez ACPQUALIFE

CDIDans le cadre de l’activité Refertest, notre ambition est d'accroître le positionnement de notre solution basée sur une véritable expertise du domaine et orientée résolument vers l’innovation.

Pour atteindre cet objectif, nous cherchons à renforcer notre équipe en intégrant un Ingénieur Commercial Editeur de Logiciel F/H.

Votre mission principale sera de :
Développer notre portefeuille clients PME et grands comptes autour de notre solution Refertest en garantissant la qualité de services et le bon déroulement des contrats en cours et en valorisant nos innovations et savoir-faire,

Gérer la relation commerciale de bout en bout depuis la prise de rendez-vous jusqu’au support en passant par la négociation et la signature contractuelle et le renouvellement des contrats,

Identifier en amont les projets futurs et les opportunités d'affaires en assurant le suivi des besoins et la satisfaction client,

Prospecter de nouveaux comptes clients au niveau national voire international en prospection directe. En parallèle vous développez un écosystème de partenaires revendeurs.

Qualifier les projets : en tant que vendeur d'une solution à forte valeur ajoutée vous analysez les besoins, engagez et coordonnez les actions des ressources techniques (avant-vente) et marketing pour conclure les ventes et participer à la réponse aux appels d’offre et à la rédaction des propositions commerciales,

Porter la voix de vos clients, exprimer leurs attentes et faciliter la communication avec les équipes internes,

Réaliser un reporting en temps réel de votre activité commerciale qui vous permettra de guider votre travail quotidien de prospection et de développement de votre portefeuille,

Participer à tous les événements clés (salons, conférences) qui vous permettront de développer les relations auprès des décideurs chez vos clients et prospects.

Ce que vous aimerez au-delà du poste :
Être formé.e par des experts de la solution et du test logiciel,

Pouvoir bénéficier de formations techniques et méthodologiques en interne,

Vous appuyer sur une équipe R&D locale,

Intégrer un groupe dynamique et en croissance depuis 15 ans.
Profil recherché Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 2 ans en vente directe de solutions logicielles auprès de grands comptes et de PME idéalement en qualité logiciel et plus largement dans le domaine de l’Application Lifecycle Management (ALM),

Véritable chasseur dans l’âme, vous savez et aimez mettre en place des plans de prospection ciblés,

Vous avez une aptitude naturelle à analyser un contexte client et à identifier rapidement les opportunités d'affaires et les différents décideurs,

Votre qualité d’écoute vous caractérise et vous excellez dans des cycles de ventes complexes, multi-interlocuteurs,

Vous savez valoriser une solution et établir des liens rapidement entre son Offre et un contexte Client,

Forte autonomie requise avec une capacité à travailler efficacement sur ses objectifs,

La maîtrise de l’Anglais à l’oral et à l’écrit vous permettra d’adresser des interlocuteurs internationaux,

Vous aimez être sur le terrain avec vos clients et prospects et les déplacements auprès d’eux ne vous font pas peur,

Votre goût du challenge, un esprit d’équipe avéré et le sens de l’humilité seront des éléments indispensables à votre intégration dans notre société.
Entreprise Filiale du Groupe HPS (éditeur international de solutions dans le domaine de la monétique et des transactions sécurisées), Acpqualife est une ESN en tests et qualification logiciel, implantée à Aix en Provence (siège social), Paris, Sophia-Antipolis, Toulouse et Lille.

Acpqualife accompagne ses clients (Grands Comptes et PME) :
Métiers du test :
conseil, qualification fonctionnelle, tests de performance, tests mobiles, automatisation, accompagnement/coaching, organisation Agile, préconisation outillage, déploiement…

Formations Tests Certifiantes

(ISTQB, IREB, ...) et généralistes (méthodologies, démarches et outillage)

Editeur de logiciel

:

nous développons et assurons la commercialisation et le support de Refertest, un outil full-web de Management de Tests.