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Contenu de l'offre Ingénieur Commercial en ESN F/H chez ACPQUALIFE
CDIDans le cadre de notre développement, nous cherchons notre nouvel Ingénieur Commercial en ESN (H/F) pour renforcer notre agence parisienne.
Vous serez en charge de la prospection et du développement d’un portefeuille clients et prospects dans le cadre de contrats de prestations intellectuelles informatiques pour des PME et Grands comptes sur toute la région.
Dans ce cadre, vos missions consisteront à :
Analyser le marché et réaliser une prospection ciblée,
Promouvoir Acpqualife et ses offres de services informatiques,
Construire et développer un portefeuille de comptes PME et Grands comptes (industrie, services, banque, assurance …) dont vous aurez la responsabilité et développer des comptes clients existants qui vous sont confiés,
Identifier et définir le besoin client sur les profils « informatiques » et les caractéristiques de la mission,
Rédiger les propositions commerciales adaptées aux besoins en assistance technique identifiés chez vos clients et prospects,
Rechercher des profils avec l’équipe sourcing et réaliser les entretiens de validation,
Proposer les dossiers de compétences/ solutions techniques,
Préparer et accompagner les candidats en entretien de présentation,
Faire la négociation financière et administrative du contrat de prestation en accord avec la Direction Commerciale,
Réaliser le suivi des collaborateurs sur le périmètre dont vous avez la responsabilité.
Profil recherché De formation commerciale Bac+3 minimum et idéalement diplômé d’une école de commerce (ESC ou équivalent),
Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie en ESN d'au moins 2 ans et connaissez le marché local,
Chasseur dans l’âme, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, Responsable Achats,...)
Vous aimez travailler en équipe, partager l’information et entraînez naturellement une dynamique positive autour de vous,
Votre faculté d’écoute et de communication, votre goût pour le terrain et le challenge ainsi que votre force de conviction, rigueur et dynamisme sont autant d’atouts nécessaires pour une pleine réussite sur ce poste.
Nous vous proposons :
De rejoindre une équipe où vous pourrez exprimer l'ensemble de vos compétences et être force de proposition dans une structure à taille humaine,
Un challenge commercial stimulant au sein d'un groupe en pleine croissance et d'une équipe dynamique , motivée et impliquée,
Un système de rémunération motivant constitué d'un fixe et d'un variable.
Entreprise Filiale du Groupe HPS (éditeur international de solutions dans le domaine de la monétique et des transactions sécurisées), Acpqualife est une ESN implantée à Aix en Provence (siège social), Paris, Sophia Antipolis, Toulouse et Lille.
Acpqualife accompagne ses clients (Grands Comptes et PME) :
Métiers du test : conseil, qualification fonctionnelle, tests de performance, tests mobiles, automatisation, accompagnement/coaching, organisation Agile, préconisation outillage, déploiement…
Assistance MOA (Banque/Finance/Assurance/Prévoyance)
Conseil et expertise en infrastructure services
Formations Tests Certifiantes (ISTQB, IREB, ...) et généralistes (méthodologies, démarches et outillage)