Commercial grands comptes H/F

Contenu de l'offre Commercial grands comptes H/F chez ACRELEC

CDI

Acrelec, leader mondial du Phygital, invente le point de vente du futur et accompagne la transformation digitale de grandes marques du retail, de la restauration, de la mode, du loisir ou de l’hôtellerie. Avec plus de 600 personnes dans le monde, Acrelec conçoit des solutions clés en main (matériels, logiciels et services) et fabrique en France des bornes tactiles (Commande, Click&Collect, Drive), des écrans dynamiques, des tables interactives ou des vitrines digitales… rallongeant ainsi l’expérience digitale jusque dans le point de vente.

Rejoignez notre Direction Commerciale en qualité de Key account manager en CDI temps pleinet prenez en charge le développement d’un portefeuille de grands comptes sur le territoire national (First class / Business Class), de l’élaboration des stratégies de vente propres à chaque compte, au suivi et à l’accompagnement des centres de décision pour assurer la pérennité du référencement d’ACRELEC.

A ce titre, vous réalisez les propositions commerciales (vente et après-vente) en coordination avec les Directions Marketing et Commerciale, dans le respect des marges et de la rentabilité attendus et à l’écoute du besoin client.

Garant du déploiement des accords-cadres et du respect de l’ensemble des engagements contractuels, vous veillez à la cohérence des actions et des propositions faites par les équipes commerciales terrains et les filiales. Vous coordonnez également les différents intervenants (techniques, marketing, juridique, supply chain, opérations, finance, etc.), afin de fluidifier les relations clients.

En véritable “business développeur”, vous veillez à suivre les évolutions de vos clients et prospects, recherchez toute opportunité de développement des comptes et vous réalisez une veille sur les appels d’offres, une veille concurrentielle, des benchmark, des actions de lobbying …

Enfin, vous participez à la prospection de nouveaux clients en lien avec les équipes dédiées.

PROFIL

Diplômé d’un Bac+5 de type école d’ingénieur IT ou d’un Bac+5 en Ecole de commerce, vous disposez d’une première expérience significative d’au moins 3 ans dans la vente de produits techniques complexes, la gestion des comptes multiples et le développement du business. La connaissance des secteurs de la grande distribution et du retail sera fortement appréciée.

Orienté client, à l’écoute et doté d’un excellent relationnel, vous savez vous adapter aux besoins et profils de vos clients ou prospects, anticiper leurs attentes et intervenir en chef d’orchestre pour interagir efficacement avec les différents intervenants sont également indispensables sur ce poste. La maîtrise opérationnelle de l’anglais est nécessaire.

Rémunération : fixe + variable selon profil + véhicule de service.

Poste à pourvoir dès à présent

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

vente de produit IT software complexes: 3 ans (Requis)

Formation:

Bac +5 (Master / MBA) (Requis)

Langue:

anglais (Souhaité)