Acrelec, leader mondial du Phygital, invente le point de vente du futur et accompagne la transformation digitale de grandes marques du retail, de la restauration, de la mode, du loisir ou de lâhĂŽtellerie. Avec plus de 600 personnes dans le monde, Acrelec conçoit des solutions clĂ©s en main (matĂ©riels, logiciels et services) et fabrique en France des bornes tactiles (Commande, Click&Collect, Drive), des Ă©crans dynamiques, des tables interactives ou des vitrines digitales⊠rallongeant ainsi lâexpĂ©rience digitale jusque dans le point de vente.
Rejoignez notre Direction Commerciale en qualitĂ© de Key account manager en CDI temps plein et prenez en charge le dĂ©veloppement dâun portefeuille de grands comptes sur le territoire national (First class / Business Class), de lâĂ©laboration des stratĂ©gies de vente propres Ă chaque compte, au suivi et Ă lâaccompagnement des centres de dĂ©cision pour assurer la pĂ©rennitĂ© du rĂ©fĂ©rencement dâACRELEC.
A ce titre, vous rĂ©alisez les propositions commerciales (vente et aprĂšs-vente) en coordination avec les Directions Marketing et Commerciale, dans le respect des marges et de la rentabilitĂ© attendus et Ă lâĂ©coute du besoin client.
Garant du dĂ©ploiement des accords-cadres et du respect de lâensemble des engagements contractuels, vous veillez Ă la cohĂ©rence des actions et des propositions faites par les Ă©quipes commerciales terrains et les filiales. Vous coordonnez Ă©galement les diffĂ©rents intervenants (techniques, marketing, juridique, supply chain, opĂ©rations, finance, etc.), afin de fluidifier les relations clients.
En vĂ©ritable âbusiness dĂ©veloppeurâ, vous veillez Ă suivre les Ă©volutions de vos clients et prospects, recherchez toute opportunitĂ© de dĂ©veloppement des comptes et vous rĂ©alisez une veille sur les appels dâoffres, une veille concurrentielle, des benchmark, des actions de lobbying âŠ
Enfin, vous participez à la prospection de nouveaux clients en lien avec les équipes dédiées.
PROFIL
DiplĂŽmĂ© dâun Bac+5 de type Ă©cole dâingĂ©nieur IT ou dâun Bac+5 en Ecole de commerce, vous disposez dâune premiĂšre expĂ©rience significative dâau moins 3 ans dans la vente de produits techniques complexes, la gestion des comptes multiples et le dĂ©veloppement du business. La connaissance des secteurs de la grande distribution et du retail sera fortement apprĂ©ciĂ©e.
OrientĂ© client, Ă lâĂ©coute et dotĂ© dâun excellent relationnel, vous savez vous adapter aux besoins et profils de vos clients ou prospects, anticiper leurs attentes et intervenir en chef dâorchestre pour interagir efficacement avec les diffĂ©rents intervenants sont Ă©galement indispensables sur ce poste. La maĂźtrise opĂ©rationnelle de lâanglais est nĂ©cessaire.
Rémunération : fixe + variable selon profil + véhicule de service.
Poste à pourvoir dÚs à présent
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