ACTIVENCE, PMI de 70 collaborateurs impliqués, basée à Vitrolles (13) est spécialisée dans la conception et la fabrication de produits de fermeture (volets roulants, volets battants, portes de garage et portail sur mesure) vendus à une clientèle professionnelle (BtoB). Nos clients, artisans du bâtiment, fabricants de châssis et réseaux de distribution (franchisés et groupements d’achat) disposent en Activence d’une marque forte et reconnue dans le grand sud de la France sur le marché de la fermeture et reconnaissent la qualité de nos produits "haut de gamme" fabriqués sur mesure.
Nous avons l’ambition de renforcer nos parts de marché sur notre marché naturel par une approche systématique de nouveaux segments de clientèle et de compléter notre gamme de produits pour aborder le marché de la rénovation et de l’habitat neuf.
Soucieuse de développer un niveau de service élevé pour ses clients, Activence dispose d’un bureau d’études, d’un atelier de production sur Vitrolles et d’une organisation commerciale qui permet d’assurer au client un service de proximité et permanent grâce à des équipes dévouées au quotidien.
Pour accompagner nos projets et notre développement, nous recrutons un :
DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F).
Rattaché à la Direction générale, vos activités principales seront les suivantes :
- Pilotage de l'activité commerciale et encadrement d'équipe
· Accompagner l’équipe commerciale sur le terrain afin de renforcer l’image de la société auprès de nos différentes cibles
· Suivre les budgets commerciaux et veiller à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d'affaires
· Veiller à la mise en place de la politique commerciale décidée avec la Direction Générale : politique de remise, négociation des tarifs avec les clients, aide à la vente,…
· Négocier ou renégocier les accords-cadres annuels avec les clients
· Actualiser les outils marketing d’aide à la vente, tarifs, catalogues, présentation de l’entreprise, réseaux sociaux en collaboration avec l’agence de communication
· Veiller au respect des standards de qualité de l'entreprise en matière de réponse commerciale.
· Encadrer et développer l’équipe commerciale (recrutement, évaluation, formation).
· Pilotage de projets au sein du département commercial (formation des équipes commerciales, conception de brochures d'aide à la vente).
- Élaboration de la stratégie commerciale
· Ajuster le positionnement marketing des produits de l'entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres)
· Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale.
· Améliorer les résultats financiers (chiffre d’affaires, marge brute et bénéfice)
· Identifier les opportunités commerciales en veillant constamment sur les appels d'offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence.
· Optimiser les segments de marché, le positionnement et la valorisation des produits en fonction des cibles à atteindre, la construction de l'offre commerciale, etc
- Membre du Comité de Direction :
A ce titre, vous participez avec les autres membres du CoDir à la réalisation de différents projets globaux de l’entreprise et êtes force de proposition pour accompagner l’ensemble de l’entreprise vers ses nouveaux défis.
PROFIL
De formation supérieure niveau Bac+5, vous avez une expérience confirmée sur un poste similaire en gestion d’équipe commerciale acquise au sein de PME/PMI dans le domaine élargi de la construction.
A la fois à l’écoute et capable de fermeté, vous êtes reconnu pour vos qualités de manager leader. Vous savez développer votre équipe, la mobiliser et l’accompagner dans la réalisation de ses objectifs.
RÉMUNÉRATION
Statut Cadre
Rémunération annuelle globale brute composée d’un fixe et de d’un variable : négociable en fonction du profil du candidat
Véhicule de société
CV, lettre de motivation et références à envoyer
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Expérience:
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