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Contenu de l'offre Directeur Commercial F/H chez ACTOR RH CONSEIL

Descriptif du poste:
Il s’agit d’une création de poste et de fonction où tout est à construire et développer :

La co-construction, avec le Comité de Pilotage, de la stratégie de conquête d’une clientèle captive (la cible étant des ETI de taille moyenne puis de plus grands groupes), L’approche, le ‘pitch’ client et la proposition de valeur, la construction de l’offre technique, la définition d’un pricing basés sur les revenus récurrents liés à l’utilisation de la plateforme hébergée dans le Cloud, le closing des offres, etc., La constitution d’une équipe commerciale pour développer la clientèle en France et à l’étranger, au travers de ventes directes et indirectes, tel que le channel sales (revendeurs, constructeurs) ou les intégrateurs de solutions MES ou Industrie 4.0, Le suivi et le reporting de l’activité au Comité de Pilotage.

Profil recherché:
Diplômé(e) d’une formation supérieure technique et/ou commerciale, vous avez une expérience éprouvée d’une dizaine d’années ou plus dans la vente de solutions techniques dans le secteur industriel. Vous avez une appétence pour la technologie (usine digitale, industrie 4.0) et vous souhaitez la mettre au service de l’amélioration de la performance d’un outil industriel. Vous avez déjà géré une équipe commerciale dont vous avez su tirer le meilleur. Enfin, vous voulez vivre une expérience nouvelle au sein d’un environnement plein de promesses où tout est à écrire et avez, pour cela, les qualités requises : capacité à travailler de manière autonome, organisation et sens aigu des priorités, forte sensibilité marketing, esprit d’équipe et team leader.


Entreprise:
Notre client est une ETI industrielle de 120 salariés en France, Pologne et Etats-Unis qui a fortement cru ses dernières années et s’est doté d’un outil de production à la pointe de l’innovation. En parallèle, il investit depuis 2 ans dans une solution ‘usine digitale’ mêlant Intelligence Artificielle, Machine Learning, Internet des objets (IoT) et Cloud, destinée à mesurer les performances (taux de fonctionnement, nombre de pièces produits…) de n'importe quel outil industriel afin d'en augmenter l'efficience. Véritable start-up dans l'entreprise, la structure mobilise 20 salariés (essentiellement à la R&D et au développement produit) et s'apprête maintenant à commercialiser sa solution aux industries de pointe en France et à l'étranger ; pour cela, elle recherche son Directeur Commercial (F/H) qui créera et prendra en charge la totalité de la fonction.Le poste peut être en remote (ou basé dans Paris) dès lors que le Directeur Commercial (F/H) pourra être présent au siège près de Melun (77) un jour par semaine.

Cpf final 4
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Directeur Commercial F/H
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