Responsable développement commercial F/H

Contenu de l'offre Responsable développement commercial F/H chez ADM

Responsable développement commercial F/H

Rejoignez notre équipe en tant que : BUSINESS DEVELOPER PETFOOD BtoC FRANCE F/H

Poste en CDI

Lieu : France (Home Office ou dans les bureaux français d'ADM à Vannes ou Rennes).

ADM, leader mondial de la nutrition humaine et animale est l’une des premières entreprises de production et de transformation agricole.

ACTIVITÉ PET FOOD B2C

Des marques fortes pour l’alimentation des chats et des chiens axées sur le consommateur pour couvrir les principales tendances du marché.

Nous disposons d’un large portefeuille de produits, qui se déclinent en solutions standard à très haut de gamme, pour répondre à une variété de besoins nutritionnels. Nos formules intègrent des saveurs, des couleurs et même des propriétés spécifiques pour offrir des performances accrues et plus de plaisir aux chats et aux chiens.

Pour plus d’information, c’est ici : https://www.adm.com/fr-ca/produits-et-services/nutrition-animale/especes/animaux-de-compagnie/

Pour soutenir sa stratégie de croissance en France, ADM recrute un BUSINESS DEVELOPER PETFOOD BtoC France F/H.

Le Business Developer sera en charge de piloter le développement commercial de nos marques BtoC petfood en France.

Rattaché(e) au Business Developer ADM Pet Solutions EMEA et au sein d’une équipe de 6 personnes, vos missions principales seront de :

Accompagner les distributeurs partenaires dans le développement de leurs ventes et dans la prospection de nouveaux réseaux de distribution.
Définir et déployer des plans d'actions et des stratégies de Trade Marketing avec les distributeurs partenaires et les réseaux de distribution.
Former les commerciaux des distributeurs partenaires à nos arguments de vente et de marques.
Construire un plan de développement commercial exhaustif pour le marché français et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing avec l'équipe EMEA Pet Solutions.
Rechercher de nouvelles opportunités commerciales en France pour le portefeuille de marques.
Développer et augmenter les ventes et la rentabilité de nos marques petfood.
Participer à l'élaboration du business plan annuel en lien avec les stratégies des distributeurs partenaires.
Avec le Business Developer EMEA, analyser les résultats des ventes, le suivi des prix, le suivi des activités des concurrents.
Appuyer le responsable marketing et nos partenaires dans l'analyse du marché, le plan de développement et le marketing opérationnel.
Elaborer le plan de lancement de nouveaux produits/services et soutenir les distributeurs partenaires dans le développement de leurs nouveaux produits/services.
Faire preuve d'une approche "Do and Learn" pour expérimenter et optimiser les leviers de croissance.
Collaborer activement avec les fonctions clés (finances, marketing, qualité, R&D) pour répondre aux besoins du business et des clients.
Développez notre réseau de leaders d'opinion dans le secteur.

VOTRE PROFIL :

De formation Commerciale ou Marketing ou Vétérinaire ou Ingénieur Agro-Agri, vous avez un minimum de 5 ans d'expérience dans l'industrie avec des fonctions de développement commercial, de vente ou de marketing pour le marché de consommation BtoC (FMCG).

Vous avez une expérience des produits de grande consommation, une aptitudes à la négociation et une excellente connaissance du marché français.

Vous apportez une compétence étendue dans tous les aspects de la vente, y compris le trade marketing.

L'équipe est située en France (Vannes ou Rennes). Les candidats sont basés en France et sont amenés à voyager dans tout le pays pour visiter les clients et les partenaires commerciaux (50-70%).

Une expérience de vente dans une activité d'exportation ou d'importation est un atout.

La maîtrise de l'anglais et du français est indispensable, une autre langue est un atout.

Vous avez déjà conduit des projets de grande envergure. La compréhension de l'environnement de la distribution pour le e-commerce avec une expertise de la vente multicanal (web, réseaux sociaux) sera un plus.

Pour postuler c’est ICI !

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