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Responsable de Marché Industrie ou Logistique H/F

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Contenu de l'offre Responsable de Marché Industrie ou Logistique H/F chez AFPA

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L'Agence Nationale pour la Formation Professionnelle des Adultes (Afpa) recrute pour la direction Solutions Entreprises et Branches un responsable d'affaires chargé du secteur des formations dédiées aux services à la personne et à l'économie sociale et solidaire.
Au sein de cette direction, l'équipe commerciale du siège pilote le développement des grands comptes nationaux par secteur d'activité et apporte son appui aux directions régionales de l'Afpa sur le secteur concerné à travers la mise en oeuvre de plan de marché.
Depuis plus de 65 ans, l'Afpa est le premier organisme de formation professionnelle qualifiante. Sa mission première n'a pas changé : former à l'emploi. Avec plus de 6000 entreprises clientes, l'Afpa forme chaque année près de 125000 personnes.

Dans le cadre de son développement, l'Afpa recrute un Responsable de Marché Industrie ou Logistique H/F
Le responsable d'affaires est rattaché à la Direction Solution Entreprise. Il contribue à la construction d'une stratégie de développement sur l'ensemble des marchés dont il a la responsabilité et assure la déclinaison opérationnelle du plan d'actions commerciales. Il est amené à contribuer avec d'autres directions de l'Afpa.

Missions principales :
- Gérer et développer un portefeuille clients grands comptes en adaptant la stratégie de vente spécifique.
- Elaborer et suivre le budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés).
- Assurer une veille concurrentielle.
- Contribuer à la rédaction des réponses aux appels d'offres.
- Assurer le suivi des accords-cadres ainsi que leur déploiement par les équipes commerciales terrains, et filiales (en cas de dimension internationale).
- Être garant de l'élaboration et de l'exécution des contrats.
- Établir un reporting d'activité mensuel.
- Interagir avec les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, régions, opérations, finance, force de vente, etc.).
- Développer et entretenir la relation avec les Opco et les branches professionnelles des secteurs des services à la personne et de l'économie sociale et solidaire.
Cpf final 4
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