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ALSF - Business Developer Nouvelles Offres H/F

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Contenu de l'offre ALSF - Business Developer Nouvelles Offres H/F chez Air Liquide

Présentation du Groupe

Air Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 80 pays avec environ 67 000 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,7 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.

Air Liquide a pour ambition d’être un leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable.

Air Liquide place la diversité au cœur de ses activités et s'engage notamment en favorisant l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.


Descriptif de l'entité et de l'activité

Acteur majeur dans le domaine des gaz à usage médical, Air Liquide Santé France est un établissement pharmaceutique dont la vocation est d'assurer, aux établissements hospitaliers, la qualité et la sécurité de leurs approvisionnements en gaz médicaux, les moyens et matériels pour leur mise en oeuvre et des prestations de services contribuant à l’amélioration des soins donnés aux patients.


Missions & Responsabilités

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing d'Air Liquide Santé France, le/la Business Developer est dédié.e à l’offre Moove (géolocalisation et optimisation des parcours de soin à l’hôpital). Il/elle participe à la définition de la stratégie commerciale en France et concrétise de nouveaux contrats profitables pour l’entreprise, développe son chiffre d’affaires et assure le suivi de la réalisation de ses contrats, le tout dans le respect de la réglementation pharmaceutique.

Les principales missions sont les suivantes :

Comprendre le marché de son évolution Contribuer, au travers des analyses et des rapports, au développement de la vision d’Air Liquide du marché et de sa position concurrentielle Identifier et examiner les appels d’offres locaux Prospecter, identifier et signer de nouveaux contrats Établir un ciblage et mettre en place un plan de prospection en fonction de la stratégie commerciale Préparer, structurer et réaliser les interactions avec les prospects Collecter et analyser les besoins et attentes des différents contacts, établir et partager les comptes rendus. Coordonner les actions nécessaires Suivre et entretenir les pistes communiquées par d’autres collaborateurs ou collectées lors de salons et congrès Utiliser des KPIs pour mesurer l’efficacité des actions déployées Négocier et contractualiser Développer l’offre Participer à la définition de la stratégie commerciale de l’offre en France Travailler en étroite collaboration avec les Business Developers des autres pays Participer à l’amélioration des processus de vente Chaque année, construire et proposer les objectifs de vente, ressources et actions ciblées, validés par la Direction Générale.
Profil et compétences

Issu.e d'une formation d'ingénieur.e ou d'école de commerce, vous possédez une expérience de 2 à 3 ans sur un poste en Business Development, idéalement dans la vente de solution à destination de clients hospitaliers ou dans le secteur médical.

Vos connaissances du secteur de la Santé, de ses enjeux et de ses contraintes réglementaires vous permettent de développer la vente de solutions complexes avec succès.

Vos compétences en négociation et en gestion de projet sont reconnues pour développer une nouvelle offre.

Informations complémentaires

Localisation géographique : France / Ile de France / 94-Gentilly


Job Reference: FR10107
Cpf final 4
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