Ingénieur Commercial Informatique Junior H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Informatique Junior H/F chez Akanea Développement

CDI

Informations générales

Entité de rattachement

AKANEA DEVELOPPEMENT est une PME de 160 salariés qui édite et déploie des progiciels dans les métiers de l'agroalimentaire, du transport, de la logistique et de la supply chain depuis plus de 20 ans.
Rejoindre AKANEA DEVELOPPEMENT, c'est rejoindre une entreprise avec un ambitieux projet de croissance, au début d'une nouvelle aventure business. C'est vivre une aventure entrepreneuriale et humaine unique. C'est évoluer dans un environnement où les parcours et les progressions ne sont pas figés, dans un esprit de confiance mutuelle.

Description du poste

Métier

Commercial / Vente - Ingénieur Commercial

Intitulé du poste

Ingénieur Commercial Informatique Junior H/F

Contrat

CDI

Description de la mission

Au sein de la business Agro-Alimentaire vous travaillerez au sein de l'équipe commerciale, ou vous êtes en charge d'un portefeuille de clients base installée auprès desquels vous assurez la commercialisation de nos offres de services sur la gamme agro-alimentaire et frulog.
Vos principales activités s'articuleront autour des missions suivantes :
Qualifier et valider avec le client ses besoins de prestations et de services additionnels dans le respect de la stratégie définie avec votre responsable.Détecter de nouveaux projets auprès des clients et prospects de votre portefeuille Vous devrez apprendre à connaitre l'écosystème de votre client (concurrence, partenaires…)
Etablir un « plan de compte » afin de comprendre les circuits de décision, identifier les acteurs susceptibles d'intervenir dans les projets, leurs responsabilités et le pouvoir de chacun de vos interlocuteurs.Synthétiser les différentes contributions des experts (avant-vente, consultants et juristes) pour élaborer l'offre la plus pertinente.Soutenir et défendre la proposition financière. Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision (phase de négociation commerciale).Réaliser une qualification détaillée du besoin du client afin de déterminer s'il existe déjà un projet structuré. Identifier ses spécificités, ses besoins, ses contraintes techniques et organisationnelles.Mobiliser en interne comme en externe les ressources nécessaires afin de proposer une solution à valeur ajoutéeGérer les dossiers jusqu'à la signature du clientÊtre l'interlocuteur dédié et faciliter les relations entre le service projet et le commerce pour les projets signés (s'assurer que la fiche client soit remplie, s'assurer de la disponibilité des chefs de projets…)Assurez un suivi qualitatif des dossiersReporter régulièrement à votre responsable hiérarchique (plan d'actions et opportunités)

Profil

De formation supérieure (Bac+3 minimum et Ecoles de Commerce), vous sortez d'école et vous souhaitez vous investir dans une entreprise humaine qui vous forme au métier d'ingénieur commercial terrain.

Volontaire, dynamique, doté d'un excellent sens relationnel et d'un sens aigu de l'écoute, vous êtes à même de nouer des relations de confiance avec nos clients et les différents services de la société AKANEA Développement.
Vous être capable de vous remettre en cause et de vous adapter à un environnement évolutif.
Vos connaissances en gestion et votre capacité à négocier sont des éléments essentiels, ainsi que votre autonomie, votre sens du service et votre implication.
Savoir présenter des documents de manière compréhensible et argumentée (maîtrise de la langue française écrite et orale) sont des atouts indispensables pour ce poste.

Les candidats issus du monde agricole seraient un plus.

Vous souhaitez être acteur d'un projet de croissance, d'une entreprise leader sur ses marchés, Akanea attend votre candidature !

Localisation du poste

Localisation du poste

Midi-Pyrénées, Haute Garonne (31)

Lieu

31700 Blagnac