Responsable de Zone Export/Commercial export/ Business Development Manager

Contenu de l'offre Responsable de Zone Export/Commercial export/ Business Development Manager chez ALCIRA CONSEIL

ALCIRA CONSEIL Cabinet de recrutement spécialisé à l’international dans la Beauté et le Luxe depuis 25 ans recherche pour un de ses clients :

UN RESPONSABLE DE ZONE EXPORT / COMMERCIAL EXPORT

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER H/F (poste basé sur la COTE D'AZUR )

Secteur de la Beauté

Présentation de l’entreprise :

Groupe familial existant depuis plus de 20 ans. Plusieurs marques dans la Beauté, forte implantation à l'export, plusieurs filiales – Soucieux du bien-être de ses salariés.

Le poste:

Basé Sud France- VAR - 30 mn CannesSociété : secteur Beauté – plusieurs marques- filiales -distributeursHiérarchie courte : Le BDM reportera au Directeur exportExpérience dans le secteur de la Beauté impératif

Zones export : à définir en fonction du profil du candidat – les zones sont réparties sur 4 BDM, expérience sur Russie et MO un plus.

Rémunération : En conformité avec les standards du poste.

La mission :

Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge dans le respect de la stratégie et des directives de la Direction et gérer un portefeuille de clients à visiter régulièrement en fonction des zones confiées.

Expérience, formation et compétences souhaitées

Responsabilités principales :

Gérer la Relation commerciale :

Mise en œuvre de la politique commerciales sur le terrain avec visite des points de ventes, information et motivations des distributeurs,Négociation des marges clients en ligne avec la stratégie locale (maîtrise de la structure des prix)Développement d’une stratégie d’ouvertures de marché. Insuffler une stratégie de développement sur les marchésBudget et Ventes : Responsable de son P&L et du Budget annuel sur sa zone avec établissement des objectifs annuels de rentabilité par client –suivi et analyse des dépensesNégociation des conditions commerciales, suivi des encours - suivi et coordination de sell in et sell out

Marketing et merchandising:

Sera force de proposition sur la stratégie marketing et les opérations à mettre en place. Responsable de l’Implantation, suivi et contrôle de la

politique du marketing centrale, mise en place des plans marketing et promotionnels annuels, animation des distributeurs et retailler.
Reporting:

Effectue des analyses quantitatives et qualitatives, un reporting des visites

clients et une analyse de veille concurrentiel à partager avec le Directeur Export.
Expérience requise:

4 -5 ans d’expérience comme Responsable de zone/BDM /commercial export avec une expérience minimum de 2 ans dans le secteur de la Beauté quel que soit la distribution.Connaissance approfondie du marché international de la Beauté (principalement cosmétiques), des opérateurs et des stratégies des différents concurrents.Excellent(e) en pilotage opérationnel : organisera, contrôlera, gérera avec une grande rapidité d’action.Vision stratégique -bon négociateur (trice)- orienté(e) résultat

Profil :

Bac +4 ou Ecole de commerceFédérateur et animateur doué d’un excellent relationnel avec un vrai esprit d’équipe, terrain et hands onAutonome (tout en étant team player)Sensibilité produitRigoureux, organiséDynamiques, charismatiques, enthousiasteLangues : parfaite maitrise de l’anglais et du français, une autre langue est un atout.Voyages : 40 % de déplacement sont à prévoir dans les pays géré

Le + du poste :

A proximité de Cannes (30mn) Antibes , Sainte Maxime – Saint RaphaelTravail dans une bonne ambiance avec de l’autonomie dans une société familiale pérenne dans un environnement exceptionnel : au bord de l’eau, à 1h des pistes de ski avec les avantages et possibilités culturelles de la région.Aéroport proche.Vrai qualité de vie, possibilité d’équilibrer vie professionnelle et vie personnelleUn poste de responsable de zone avec des responsabilités élargies et beaucoup d’autonomie,Directeur export responsabilisant sachant faire confiance et croyant au management participatifRémunération en adéquation avec le poste avec des frais de vie réduits par rapport à Paris (logement abordable etc.)

Type d'emploi : Temps plein

Expérience:

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT: 4 ans (Requis)

Formation:

Bac +4 (Maîtrise) (Requis)

Lieu:

Paris (75) (Souhaité)

Langue:

français (Requis)anglais (Requis)