VP Sales Key Account Manager H/F

Contenu de l'offre VP Sales Key Account Manager H/F chez ALERYS

CDI

Missions et responsabilités

Au sein du Comité de Direction, vous construisez et déployez la stratégie commerciale et accompagnez le CODIR dans la définition et la mise en œuvre de la vision de développement de la société dans un contexte de croissance très rapide.Vos principales missions sont les suivantes :

Développer et fidéliser les comptes clients clés existants : définir les stratégies de développement des revenus, gérer et développer le potentiel de chaque compte, structurer le portefeuille, arbitrer et ventiler,Manager et accompagner le développement des équipes commerciales en place aujourd’hui composée de 3 KAM,Recruter et organiser l’évolution des équipes en France et en Europe,Garantir la performance commerciale : mise en place de processus efficients, assurer l’amélioration continue, piloter l’activité par des KPI pertinents,Participer à la construction des offres, de l’initiation au closing, assurer la préparation et mener avec succès la préparation des contrats,Assurer la qualité du suivi commercial,Collaborer avec les départements Business Development, Marketing, Delivery, Alliances & Partnership,Assurer les liens avec les décideurs clés (C-level) et promouvoir l’image de la société,Assurer un reporting auprès du CODIR sur l’activité commerciale,

Assurer une veille commerciale.

(Rhône)

Merci d'adresser CV + rémunération actuelle, sous la réf. : 19-263-01-INDEED à notre conseil, Hélène CLERC / Société ALERYS

Expérience, formation et compétences souhaitées

Bac + 5, vous disposez d’une expérience confirmée (10/15 ans) sur des fonctions de développement commercial dans le secteur des logiciels d’entreprise impérativement sur des ventes complexes. Vous avez évolué dans une entreprise software s’adressant idéalement aux marchés aéronautique, automobile et / ou transports et dans un environnement international.

Votre vision systémique d’un compte client, votre compréhension du marché et des marges associées, vos aptitudes à la négociation et votre capacité à mettre en place une relation de proximité et d’écoute sont avérées.Manager d’équipes commerciales reconnu, vos excellentes qualités relationnelles et de communication font de vous un interlocuteur respecté et apprécié en interne comme en externe.

Autonome, rigoureux, méthodique, organisé, vous disposez d’excellentes qualités d’analyses et d’anticipation stratégique vous permettant d’évoluer et de vous intégrer sereinement dans un environnement très évolutif.

Anglais courant indispensable à l’oral comme à l’écrit (50% de déplacements en Europe).

Présentation de l’entreprise

START UP SPECIALISEE EN IT EN FORTE CROISSANCE ET À RENOMMÉE MONDIALE RECHERCHE SON :

VP SALES KEY ACCOUNTS (H/F)

Notre société est en fort développement : de nouveaux marchés et de nouveaux partenariats vont accroître de manière substantielle l’activité et le chiffre d’affaires avec la perspective associée de doubler les effectifs d’ici fin 2019. Pour dynamiser et optimiser nos actions commerciales, nous avons redéfini notre organisation des ventes et créé un département « Sales Key Accounts » en charge des comptes clients existants. Pour gérer ce département nous souhaitons intégrer un manager expérimenté dans ce domaine capable d’accompagner le développement de notre société.

Type d'emploi : Temps plein, CDI