Directeur Commercial

Contenu de l'offre Directeur Commercial chez ALEX EMATEK

Ematek, créé en 1929, est l’un des leaders mondiaux proposant le savoir-faire Français d’une équipe de 20 compagnons de maîtrise, d’expertise et de spécialistes qui créent, à la main, les plus fines réhausses décoratives de verre et de cristal ornant les collections du luxe, de la mode, de la lingerie, des accessoires de décoration, de la bijouterie, de la parfumerie, des objets d’art, des luminaires, etc...

Pour continuer à développer son dynamisme, Ematek est à la recherche de :

JOB DESCRIPTION - DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F).

L’objectif de la fonction est multiple, il s’agit principalement :

De préparer, rédiger et proposer tous les ans (décembre) à la Direction Générale un plan d’affaires cohérent (Stratégie, vente, communication, marketing) avec objectifs précis et définition des moyens et budgets. De définir la stratégie commerciale en accord avec la mission, la vision, les valeurs et la stratégie d’entreprise, De définir le plan de vente global. De définir la stratégie marketing D’atteindre les objectifs de volume des ventes et de marges. De collecter et centraliser les informations nécessaires à un positionnement de produits/services/prix corrects sur le marché et renseigner la direction de l’entreprise sur son environnement (marché, concurrence, technologie). De réaliser la veille du marché et informer la direction de l’entreprise sur l’évolution de l’environnement (marché, concurrence, technologie) et de la clientèle. De mettre en place l’offre produits, services et autres solutions proposées aux clients et clients potentiels (prospects) en coordination avec la Direction Générale. De concevoir et mettre en place les outils et supports de ventes, documentations, catalogues, plaquettes, tarifs, site Internet, mailings, actions de télémarketing, etc. De développer et dynamiser le réseau commercial de la société et assurer l’encadrement des vendeurs internes et externes. De rassembler et intégrer des informations de prospection dans la systématique de ventes (Outil de suivi commercial). D’élaborer et mettre en place un plan de vente s’articulant sur une base de données clients / prospects qui est utilisée et alimentée par les vendeurs. D’élaborer des argumentaires de vente s’appuyant sur les avantages-clients et sur les avantages compétitifs de la société. De représenter avantageusement la société et contribuer à améliorer son image et sa notoriété. De participer aux évènements promotionnels (salons, foires, conférences, meetings, associations professionnelles, etc...) de nature à assurer le développement commercial. De prospecter et connaître personnellement le marché, les segments, la concurrence, l’évolution technologique, de l’environnement légal de manière à développer les résultats de l’entreprise. D’assurer personnellement la vente des produits et services proposés par la société. D’assurer personnellement la finalisation de chaque projet. De mettre en place, d’animer et piloter les réunions du département, avec pour objectifs de veiller à la cohésion, de fédérer l’ensemble des acteurs du département sur des projets communs, de faciliter l’échange d’informations et la prise de décisions. De participer et d’assister le Directeur Général à la mise en place, l’animation et le pilotage du Comité de Direction et d’y apporter les informations et les propositions de solutions relatives au département et nécessaires à la prise de décision pour fédérer l’ensemble des départements sur des projets communs, de faciliter l’échange d’informations et la prise de décisions. De présenter et justifier au comité de direction, les chiffres clés et indicateurs de performances du département.

MANAGEMENT & LEADERSHIP :

D’assurer le management et le leadership des collaborateurs en liens directs hiérarchiques. (Coaching, Warning, Formation, Congés, etc...). D’assurer le management et le leadership des collaborateurs en liens directs fonctionnels. D’élaborer, analyser et diffuser les tableaux de bord (Indicateurs de groupe et individuel). D’évaluer, au minimum annuellement, les collaborateurs directs. De former et coacher les collaborateurs directs avec pour but l’augmentation de leurs performances. De répondre aux questions et problèmes des collaborateurs directs. De suivre les affaires en cours de chaque collaborateur direct. De suivre et contrôler l’activité et les performances des collaborateurs directs. De promouvoir les valeurs et l’esprit d’équipe, d’entreprise et du Groupe. De définir les besoins et participer aux recrutements et sélections des collaborateurs directs. D’intégrer et former les nouveaux collaborateurs directs.

PROFIL RECHERCHE

Pour cette fonction, vous répondez aux exigences suivantes : Être titulaire d'un diplôme École Supérieur Commerce (ou démontrer d’une expérience équivalente). Justifier d’une sérieuse expérience dans la mise en place d’un département et d’une structure commerciale à l’international incluant la mise ne place d’un réseau VRP. Être un expert en communication, conciliation, stratégie, ventes dans le monde du luxe Être titulaire d’un permis de conduire de type B + Véhicule Être disposé à travailler en horaire flexible suivant les besoins + Voyager 75% du temps (Représentation entreprise) Parler et écrire parfaitement le : Français ; L’anglais est un atout ; L’italien un must Savoir utiliser les outils informatiques Word, Excel, Powerpoint. L’expérience en environnement de la mode ; luxe ; création est un must.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

directeur commercial ou similaire: 5 ans (Souhaité)

Langue:

Anglais (Souhaité)