RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H

Contenu de l'offre RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H chez ALLIANCE HIGH TECH

Paris 2e (75) CDI Les missions principales du poste sont les suivantes :
Mise en en œuvre, en concertation avec la direction commerciale, du plan de prospection et de la stratégie commerciale auprès des grands donneurs d’ordre basés dans la zone géographique et susceptibles de faire appel à des services de management de fournisseurs externes en Conseil informatique et en solution d’ingénierie, Identifier et développer des opportunités d’affaires pour Alliance High Tech (Référencements, programmes MSP, externalisation achat, …) auprès de ces donneurs d’ordres, Identifier les futurs Partenaires (ESN, PME Innovantes, STARTUP,…). Développer des relations avec leurs dirigeants, dans l’objectif de renforcer le réseau d’Alliance High Tech, et faciliter le développement commercial de la société dans la région. Animation et pilotage du réseau de partenaires afin d’augmenter le CA ainsi que la marge d’Alliance High Tech, réalisé avec les grands donneurs d’ordre régionaux et les comptes nationaux de la société, Promouvoir l’image et la notoriété de la société auprès d’organismes présents dans la région (associations professionnelles, réseaux d’affaires, instances économiques régionales…), Assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise, et être garant du respect des process internes dans les actions menées régionalement, Reporting auprès de la direction commerciale, Analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d’adapter en permanence le positionnement de la société sur le marché régional. Profil recherché Opérationnelles

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Acteur commercial expérimenté ( > 5 ans d’exp.) ayant eu un parcours réussi dans des activités de prestations intellectuelles en environnement grands comptes dans la région IDF, Bonne connaissance des enjeux de la Transformation Digital chez les clients grands comptes. Connaissance de l’écosystème régional des prestataires de services en Conseil informatique et/ou ingénierie, Capacité à interagir avec des décideurs-clé côté clients (achats et DSI) et les dirigeants des partenaires potentiels, Lobbying. Capacité à mener des actions concrètes de développement commercial, mais aussi de construire et d’animer un écosystème de partenaires, Capacité à s’intégrer dans une structure de taille intermédiaire, Forte disposition à la transversalité, à la fois interne (RGC, back-office) et externe (clients, partenaires), Qualité Personnelles :
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Conviction et influence

Fibre entrepreneurial adaptabilité et flexibilité, analyse et synthèse, communication orale et écrite, autonomie, créativité, sens de l’innovation, orientation résultat, rigueur et organisation, sens relationnel. Entreprise Alliance High Tech, Entreprise de Services dans le domaine des prestations intellectuelles accompagne les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux Grands Comptes. Spécialisé dans les métiers de l’IT, d'Ingénierie et de Conseil en Technologie, Alliance High Tech permet à plus de 2 200 TPE, PME et ETI d'accéder aux marchés de nos clients dans les secteurs des Télécommunications, de l'Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, de l’Industrie, l'Energie et les Transports.

Son offre couvre les activités suivantes : AHT Consulting (Gestion d’appels d’offres, Sourcing), AHT Purchasing (BPO Achat).

Alliance High Tech est une société en forte croissance (de 25 à 63 M€ de CA entre 2015 et 2018), et vise 80 M€ de CA à l’horizon 2020.

Dans cet objectif, Alliance High Tech souhaite renforcer son équipe commerciale d’un Responsable Grands Comptes H/F afin de compléter la couverture géographique de la société. Placé sous la responsabilité du Directeur des Opérations, sa mission sera d’accélérer la croissance du CA et de la Marge de l’entreprise dans la région IDF.