Business Development Representative – BELUX-France

Contenu de l'offre Business Development Representative – BELUX-France chez Alludo

Business Development Representative – BELUX-France

Repoussez les limites de la technologie. En bas de survêtement.

En tant que représentant du développement commercial (RDC), vous jouerez un rôle clé dans le succès de notre équipe de vente EMEA pour nos canaux d'abonnement (SUB) et de fournisseur de services (SPLA) afin de soutenir nos initiatives de croissance massives. Votre mission sera d'aider vos homologues commerciaux à GAGNER DE NOUVELLES AFFAIRES et à intégrer de NOUVEAUX PARTENAIRES en remplissant leurs calendriers et leur pipeline de ventes avec des opportunités que vous recherchez, développez, enrichissez et qualifiez.

Vous serez formé et coaché ​​pour devenir le meilleur représentant du développement commercial moderne que vous puissiez être. Le candidat idéal aura des aptitudes ou de l'expérience techniques et sera enthousiaste à l'idée de développer sa carrière dans la vente de nouvelles technologies.

Ce poste est entièrement basé à distance, avec des déplacements prévoir, allant jusqu'à 10 % du temps pour des formations, des rencontres de reconnaissance/ventes, des salons professionnels, des événements partenaires ou des visites de clients. Ce rôle soutiendra principalement les clients en Belgique (Bruxelles et Wallonie), au Luxembourg et en France. Par conséquent, une bonne maîtrise de la langue française est nécessaire, ainsi que la capacité de communiquer en anglais.

Les meilleurs esprits créatifs et techniques pourraient travailler de n'importe où. Alors pourquoi sont-ils si nombreux à choisir Alludo ? Voici trois raisons :

1. C'est le moment. C'est une période passionnante chez Alludo, avec une nouvelle direction, une marque rajeunie et une toute nouvelle approche pour changer la façon dont le monde fonctionne. Nous sommes à l'avant-garde d'un mouvement et nous voulons que vous surfiez sur cette vague avec nous.

2. Nous voulons que vous soyez vous-même. Trop souvent, les entreprises vous parlent de leur culture et s'attendent ensuite à ce que vous y correspondiez. Notre culture est construite à partir des gens qui travaillent ici. Nous voulons que vous vous sentiez en sécurité pour être qui vous êtes, prenez des risques et montrez-nous ce que vous avez à apporter.

3. C'est votre monde. Nous savons que vous avez une vie. Nous voulons en faire partie, mais pas que. Chez Alludo, nous voulons vraiment permettre aux gens de travailler quand, comment et où ils veulent. Canapé? Les pantalons de survêtement? Cool pour nous. Nous croyons que des employés heureux signifient des clients heureux. C'est pourquoi nous embauchons des gens formidables et nous nous écartons de leur chemin.

Ça sonne bien jusqu'à présent ? Impressionnant. Parlons davantage du rôle et voyons si nous sommes destinés à travailler ensemble.

LE RÔLE:

· Diriger l'effort de prospection sortante en exécutant des campagnes de prospection stratégique pour cibler les comptes et les cadres via :

1. Sensibilisation par e-mail

2. Médias sociaux (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, etc.)

3. Téléphone / SMS

4. Salons

5. Événements de groupe d'utilisateurs

6. Événements de partenaires de distribution

• Recrutement, sécurisation et intégration de nouveaux clients, éditeurs de logiciels indépendants (ISV), fournisseurs de services gérés (MSP) et partenaires fournisseurs de services cloud (CSP) en EMEA, principalement du BELUX et du territoire Français.

• Qualifier les prospects entrants provenant de diverses sources

• Travailler avec de nouveaux partenaires, fournisseurs de services pour s'assurer qu'ils soient intégrés, formés/certifiés techniquement, s'assurer qu'ils comprennent le processus de vente de Parallels et le portail des partenaires

• Transférer avec succès de nouvelles opportunités aux membres appropriés de l'équipe de vente pour un développement ultérieur et une clôture

• Rechercher de nouveaux prospects potentiels à l'aide de divers outils Web

• Participer à la cartographie/planification des comptes avec les partenaires de distribution

• Développez de nouvelles opportunités de vente avec des acheteurs qualifiés et gardez le pipeline de vos commerciaux et de vos partenaires de distribution bien rempli

• Participer à des réunions régulières de planification, de stratégie et de formation avec des pairs, des représentants commerciaux, la direction des ventes et le marketing

• Collaborer avec les équipes de vente sur site et à distance, d'ingénieurs avant-vente, de marketing et de développement pour élaborer des propositions de valeur, planifier la messagerie et exciter notre profil de client idéal (ICP)

Toi:

• Faites preuve d'engagement et de responsabilité pour la réalisation de vos objectifs mensuels/trimestriels et votre évolution de carrière

• Soyez humble, coachable, agréable à travailler et ouvert à essayer de nouvelles choses

• Avoir la passion de développer une carrière réussie dans la vente de technologies d'ingénierie

• 3+ années d'expérience ou éducation, formation et/ou expérience de travail équivalentes

• Bonus : expérience antérieure dans un rôle en contact avec le client BtoB

• Souci du détail et capacité à apprendre et à suivre notre processus de développement des ventes et à saisir des données dans notre CRM

• Capacité à atteindre les objectifs d'activité quotidiens/hebdomadaires

• Preuve quantifiable du succès passé et de l'apprentissage continu

• Démontrer un esprit d'entreprise – démontré par la créativité et la pensée « hors des sentiers battus ».

• Capacité à exécuter la stratégie des plans de vente du territoire, en priorisant le développement de grands résultats commerciaux à long terme

• Démontrer les qualités d'un leader - fort auditeur, autonome, responsable et capable de fournir des résultats exceptionnels

Le Candidat Idéal aura également :

• Expérience antérieure dans la vente de SaaS

• Familiarisé/connaissance des logiciels/outils MDM et de gestion des appareils

• Connaissance ou expérience de travail antérieure avec des modèles de solutions hébergées (ISV, MSP ou CSP)

• Compréhension technique avancée des solutions de virtualisation, y compris Citrix XenApp/desktop, VMware Horizon, Microsoft RDS et les programmes CSP associés

• Capacité à articuler la valeur commerciale et technique des solutions axées sur la virtualisation, le cloud, DaaS, SaaS, VDI et la mobilité

Sur ALLUDO

Alludo est un titan de l'industrie bien-aimé et de confiance, alimenté par une flexibilité qui facilite tout. Avec un héritage de plus de 30 ans d'innovation, nous comprenons où vous avez été et nous sommes équipés de manière unique pour vous amener là où vous voulez être. Notre collection complète de solutions créatives, collaboratives et de productivité propulse vos équipes dans leur voyage. Qu'il s'agisse de respecter vos délais ou de réaliser vos rêves, Alludo vous aide au quotidien.

Nos produits permettent à des millions de travailleurs du savoir connectés à travers le monde de faire un excellent travail plus rapidement. Notre succès est motivé par un engagement inébranlable à fournir un large portefeuille d'applications innovantes - y compris CorelDRAW®, MindManager®, Parallels® et WinZip® - pour inspirer les utilisateurs et les aider à atteindre leurs objectifs.

Notre politique et notre pratique consistent à offrir des opportunités d'emploi égales à tous les candidats et employés qualifiés sans distinction de race, de couleur, d'âge, de religion, d'origine nationale, de sexe, d'affiliation politique, d'orientation sexuelle, d'état matrimonial, de handicap, de statut d'ancien combattant, de génétique ou toute autre caractéristique protégée.

Alludo s'engage à mettre en place un processus de recrutement et de sélection et un environnement de travail inclusifs et sans obstacles. Si vous êtes contacté pour une opportunité d'emploi, veuillez nous informer de tout accommodement requis. Des aménagements appropriés seront fournis sur demande, conformément aux réglementations fédérales et provinciales et à la politique de l'entreprise. Toute information reçue concernant l'hébergement sera traitée de manière confidentielle.

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