Channel Account Executive

Contenu de l'offre Channel Account Executive chez Almond

Channel Account Executive

Description de l'entreprise

Board of Cyber est une startup française avec une mission : accompagner les entreprises à améliorer leur cybersécurité et celle de leur écosystème. La cybersécurité commence par une connaissance fine et objective de ses propres performances mais également celle de son écosystème. 

Concrètement, Board of Cyber développe et commercialise des solutions SaaS Cyber dont le produit phare à ce jour est le « Security Rating ». Une solution SaaS non-intrusive, 100% automatisée qui évalue en continu la maturité cyber d’une société à travers ses actifs publics. Au-delà de la notation, Security Rating permet aux entreprises de disposer de constats et de recommandations pour une amélioration continue. 

Née de l’activité cybersécurité de Almond (un pur player du conseil en cybersécurité), Board of Cyber a été officiellement lancée début février 2022. Le Security Rating a convaincu déjà plus de 200 clients et s’adresse à plus d’une douzaine de cas d’usage :   

Les fonds de Private Equity pour accompagner leurs participations, les courtiers pour aider leurs clients à souscrire une assurance cyber, les directeurs achat pour monitorer le risque cyber des partenaires, les RSSI pour piloter les filiales, les dirigeants de PME pour rassurer leurs clients clés, les banques pour sensibiliser leurs clients corporate, les collectivités territoriales pour se protéger et assurer la continuité du service public… 

Nous avons l’ambition de devenir le numéro 1 européen de la notation cyber. Le fonds Seven 2 a investi en 2021 dans la maison mère de Board of Cyber pour accélérer les activités et le développement international des sociétés du groupe. Nous accélérons sur le développement à l’international avec la mise en place de partenariats dans une dizaine de pays. 

Nous avons réuni une équipe expérimentée (l’ex-DG de Microsoft France, l’ex directeur commercial de Verizon, ..) pour réaliser notre ambition et nous avons d’ores et déjà démarré le développement des nouvelles solutions SaaS, toujours dans la cybersécurité. 

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi ! 

Description du poste

Nous recherchons un Channel Account Executive talentueux et dynamique qui collaborera avec notre Channel Manager. Le candidat retenu sera responsable de la gestion et du développement des partenariats avec nos revendeurs et distributeurs en Europe. Le candidat idéal sera bilingue en Anglais et maitrisera une autre langue telle que l'Italien, l'Espagnol ou l'Allemand. Il aura au moins 1 à 3 ans d'expérience en Sales, idéalement dans un domaine SaaS et sera prêt à relever les défis d'une startup en pleine croissance. 

Tes missions, accompagné d’un manager :  

Développer des relations solides avec les partenaires en Europe et renforcer leur engagement vis-à-vis de notre produit. 
Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des revendeurs et distributeurs. 
Identifier des leads commerciaux pour nos partenaires. 
Travailler en collaboration avec les CSM sur un process d’onboarding et suivi partenaires fluide et efficient.  
Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des partenaires et du marché. 
Éduquer les partenaires sur les produits et les solutions de cybersécurité de la société, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques. 

Bref, si tu souhaites participer à l’aventure d’une future scale-up SaaS dans la cyber tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et continuer d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour toi ! 

Qualifications

1 à 3 ans d'expérience en vente de solutions B2B, idéalement dans un domaine SaaS. 
Bilingue en anglais, ainsi que dans une autre langue telle que l'Italien, l'Espagnol ou l'Allemand, avec de fortes compétences en communication écrite et verbale. 
Capacité à comprendre les besoins des partenaires et à proposer des solutions adaptées. 
Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement en constante évolution. 
Tu sais t’adapter à toutes les situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre 
Connaissance de l'industrie de la cybersécurité et des technologies de l'information est un plus. 

Informations supplémentaires

Team mindset 

Collaboratif – au sein de l’équipe Sales et les autres équipes  
Entrepreneurial – itérer et think out of the box  
Fun – apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons 
Ténacité – never give up et toujours positif  
Hungry – une grande ambition 

Ta team avec qui tu pourras briller 

Un Team Leader (20 ans d’expérience dans la Tech), qui t’accompagnera au quotidien dans ta montée en compétences  
De superbes mentors comme Christophe, ex-DG de Microsoft France et qui accompagne de nombreuses startups tech 

Ton package et tes avantages 

Le poste est à pourvoir sur Sèvres, nous avons des supers locaux, mais le télétravail est devenu une norme chez nous, en fonction de l’organisation de chaque service 
Rémunération fixe + variable permettant d’atteindre un package plus qu’attractif. Objectifs atteignables et non plafonnés 
Une évolution est possible, basée sur la méritocratie, l’acquisition et la maîtrise de certains Soft and Hard Skills 
Nous proposons également la carte Swile à chacun de nos collaborateurs ! 
Board of Cyber est en forte croissance et nos valeurs sont partagées par tous : #Bienveillance #satisfactionclient #employeeexperience #espritdequipe #innovations  

Summary

Type: Full-time

Function: Information Technology