Business Developer H/F

Contenu de l'offre Business Developer H/F chez ALSTOM

Req ID:90642

Nous créons des innovations intelligentes pour relever les défis de la mobilité d’aujourd'hui et de demain. Nous concevons et fabriquons une gamme complète de systèmes de transport, des trains à grande vitesse aux bus électriques et trains sans conducteur, en passant par les solutions d'infrastructure, de signalisation et de mobilité digitale. Nous rejoindre, c’est intégrer une communauté internationale de plus 36 300 personnes qui se consacrent à la résolution de problèmes de mobilité concrets et à la réalisation de projets internationaux ayant un impact local durable.

Purpose of the Job

Rattaché(e) au Tenders & Commercial Development Director Services à Saint-Ouen, vous mettez en place un plan commercial pour atteindre la croissance attendue du service.

Ainsi, vous identifiez les clients et les marchés potentiels, puis vous prenez en charge les réponses à appels d'offres dans le domaine du service.

Vous travaillerez en lien avec les costumer directors afin d’établir des offres gagnantes.

Vous participez aux revues d’offre et réunions intermédiaires (technique, économiques, risques) et garantissez que les décisions techniques, économiques, contractuelles, délais, sont en accord avec nos processus internes.

Vous respectez les délais de remise des livrables prévus.

Des déplacements sont à prévoir.

Responsibilities

Mission du Business Development Manager :

Plan Commercial : Bâtir avec le management le plan commercial, le faire valider et le maintenir à jour, tout en faisant les différents reporting (central & local) Opportunités : Identifier des clients et des marchés potentiels, solliciter et obtenir de consultations en relation avec les orientations du service. Challenger les choix techniques et assurer la cohérence technique des offres ainsi que l’exhaustivité des exigences du cahier des charges client Valider les documents techniques des différents contributeurs à l’offre : engineering, méthodes, sourcing, partenaires… Etablir avec les Customer Directors la stratégie de l’offre (Target Price, design to Cost strategy…) selon les enjeux Qualification aux appels d’offres publiques : assurer la qualification (fournir toutes les pièces exigées) Participer au network des Service Business Developpers Négocier ou aider à la négociation des offres avec les clients Alimenter le Retour d’Expérience (REX) pour améliorer les offres à venir

Educational Requirements

Ingénieur Généraliste (BAC+4/BAC+5)

Technical Knowledge / Experience

Utilisation courante des outils informatiques (bureautique, planning)

Connaissance du monde ferroviare

Connaissance de la maintenance ferroviare serait un plus

Behavioural Skills

Rigoureux, méthodique, esprit d’équipe, leadership et autonome

« Commerçant » dans l’âme et avec une forte dimension « entrepreneur »

Langues : Anglais obligatoire (lu, écrit, parlé)