Commercial de DSP

Contenu de l'offre Commercial de DSP chez ALTITUDE INFRASTRUCTURE

Objectifs:

Vendre: les services du catalogue de la DSP auprès des opérateurs en référençant des opérateurs locaux et en amenant du business aux opérateursAnimer et Promouvoir: Animer un réseau de distribution en ventes indirectes et être un ambassadeur de la DSP auprès des écosystèmes locaux : tissus numérique et économiqueS’impliquer et Veiller: Assurer le reporting et la présence aux réunions comme une implication au développement d’AI THD et veiller sur les évolutions de son environnement

Actions:

Objectif « Vendre »:

Ventes indirectes B2B2B ou B2B2C avec nos principaux clients, les opérateurs télécom et F.A.I. (cibles Grand Public, Entreprises et Collectivités)Assurer au quotidien la relation avec les équipes commerciales des opérateurs, la présentation des services du catalogue et leurs évolutionsDétecter des LEADS Pro pour nos FAI en prospection physique ou téléphoniqueOrganiser et Animer des réunions publiquesOrganiser des plans d’actions commerciales.Identifier/analyser les besoins clients et suivre les dossiers jusqu’à la livraison des services et leurs évolutions durant le contratAccompagner sur le terrain les opérateurs dans leur prospection et promouvoir le partenariat dsp/opérateurDévelopper des solutions favorisant la dynamique commerciale des opérateurs sur le territoireRépondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de neutralité

Objectif « Animer et Promouvoir »:

L’image de "marque" du réseau:Participer à l’animation des actions de promotion de la DSP et de la marque du RIPAnimation/Promotion classique:Organiser des réunions opérateurs / clients finauxPromouvoir le réseau auprès de nouveaux partenaires et/ou opérateursProximité / Ecosystèmes : Participer aux événements de la vie économique et sociétale localeDévelopper les relations entre les opérateurs et les acteurs économiques/sociétauxPrésence/Participation Numérique : Participer aux opérations de promotion du territoire et promouvoir les usages numériques liés à la Fibre Optique et au RIP

Objectif « S’impliquer et Veiller » :

Reporting Commerce : Assurer auprès de la Direction Régionaleun reporting hebdomadaire des cotations et des dossiers en cours de commandeun compte-rendu mensuel des prises de commandes et des points positifs et négatifs du moisune synthèse trimestrielle des évolutions commerciales en phase avec les objectifs semestrielsImplication AI THD : Participer aux réunions de Pole « Front-Office » AI THD et plus largement aux réunions de développement AI THDVeille commerciale et territoriale : Assurer une veille commerciale (besoins des cibles, niveaux de services/prix des partenaires et des concurrents, tendances/évolutions technologiques et usages fibre) afin d’anticiper à temps des évolutions d’ingénierie réseau et de services.

Type d'emploi : CDI