Consultant(e)Business Developer Spécialiste solutions ERP - Secteur aéronautique (H/F)

Contenu de l'offre Consultant(e)Business Developer Spécialiste solutions ERP - Secteur aéronautique (H/F) chez Amenia

Paris (75) Notre client, RAMCO SYSTEMS est un groupe indien et l’un des leaders dans son domaine. Il continue de s’implantes en Europe. Pour accompagner son développement, nous recrutons aujourd’hui :

Un(e) Consultant(e)Business Developer

Spécialiste solutions ERP - Secteur aéronautique (H/F)

Son rôle sera de contribuer activement au développement du business plan et la stratégie commerciale avec le Directeur Commercial.

Ceci impliquera un rôle de prospection et de développement du CA en Europe tout d’abord, mais aussi dans le monde entier.

Missions :
Assister aux réunions avec les clients afin de déterminer leurs besoins, cahiers des charges techniques et commerciaux
Fournir les informations adaptées comme les rapports d’activité, revues d’appels d’offres, forecasts et autres KPIs
Êtres l’interface avec la Project Team (implémentation de la solution), déchiffrer et articuler les besoins des clients, afin d’assurer une transition parfaite et fluide entre la vente et la livraison de la solution
Comprendre et contribuer au développement du business plan et de la stratégie commerciale sur le marché, afin d’atteindre les objectifs de CA et de rentabilité
Achever des objectifs de ventes directes avec une approche de consultant(e) et de produits transverses (cross-selling)
Maintenir une relation commerciale forte avec les clients stratégiques et se positionner comme Key Account Manager
Travailler en collaboration avec le Directeur commercial, afin de développer des nouveaux business sur tous les produits (SaaS), les offres de consulting, et autres produits/services du groupe RAMCO.

Votre profil :
De formation supérieure en IT / Aéronautique, vous justifiez idéalement d’une première expérience réussie d’au-moins 2 ans en tant que Consultant / KAM sur des solutions logicielles complètes de type ERP, liées au secteur du transport aérien.

Organisé(e), doté(e) d’un solide esprit d’analyse, vous êtes un(e) Business Developer et savez adresser commercialement des clients stratégiques.

Doté(e) d’un bon niveau d’écoute, vous êtes autonome et parlez couramment anglais. Vous savez comprendre et guider les clients & prospects dans l’expression de leurs besoins.

Poste basé à Paris
Le poste inclut des déplacements fréquents
Le ou la candidate pourra se relocaliser selon les projets.

A propos de notre client RAMCO SYSTEMS :
RAMCO SYSTEMS fait partie du groupe RAMCO, (1 milliard de dollars US de chiffre d’affaires). Il propose des solutions destinées aux secteurs de l'aviation, répondant aux besoins des compagnies aériennes, des opérateurs de téléphonie mobile et des services d'affrètement (route, ferroviaire).

https://www.ramco.com/erp-suite/logistics-software/freight-forwarders/index.aspx

Il couvre l'ensemble des besoins organisationnels, y compris les fonctions Finance, Gestion des ressources Humaines, Fabrication, Trading, Planification et Optimisation, le tout dans une seule et même plateforme intégrée.

RAMCO SYSTEMS a toujours été à l'avant-garde de l'innovation constante dans le secteur de la maintenance informatique avec un objectif fondamental : Permettre à ses clients de se concentrer davantage sur le cœur de métier, en fournissant un réseau d’applications robuste et évolutif, et en optimisant l'efficacité opérationnelle tout en se conformant aux exigences réglementaires.

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