International Business Developer (Digital Marketing Chemicals&Materials)

Contenu de l'offre International Business Developer (Digital Marketing Chemicals&Materials) chez Antal International

Enterprise: SpecialChem(Antal is retained to recruit for SpecialChem)

Location : Paris – 19éme

Titre : International Business Developer Digital Marketing

Company Introduction:
SpecialChem est une entreprise internationale de services de Marketing Digital opérationnel et stratégique qui accompagne ses clients, producteurs de matières premières chimiques de spécialité et de matériaux, dans leur croissance au niveau mondial (market research, nouveaux produits, nouveaux Marchés, nouveaux clients, branding...).

SpecialChem a développé depuis 2000 des méthodologies spécifiques de business development pour ses clients, à la fois rapides, efficaces et mesurables. Ils bénéficient d’un accès direct au plus grand réseau mondial ( >500 000 membres) de professionnels de la chimie de spécialité et des matériaux (peintures, adhésifs, cosmétiques, plastiques et additifs pour polymères…).

SpecialChem est présent en France, aux USA, en Inde et au Japon.

Domaines d’intervention : SpecialChem adresse les entreprises BtoB des secteurs suivant: Plastics & Elastomers, Coatings Ingredients, Adhesive Ingredients, Cosmetics Ingredients, Polymer Additives et Bio-Based Chemicals & Material

La société adresse deux grands sujets : le marketing opérationnel avec des solutions d’awarness (branding, se faire connaitre), d’éducation (webinar, mini sites, …) et d’engagement (webinar, Emailing ciblée, retargeting, création de lead, ...). le marketing stratégiques / pré-marketing (consulting) avec des solutions de business development, d’exploration de nouveaux marchés, territoires, trouver de nouveaux relais de croissance et support à l’innovation des industriels. Attrait du poste :
Une entreprise très axée sur le coaching one-to-one et la formation de ses collaborateurs,

Bonne transmission du savoir et de l’information, Management de pression positive, Excellente ambiance / Fun, Travailler pour le leader sur le marché, Travailler au sein d’une structure internationale, Excellente image de marque qui facilite la vente, Domaine en pleine évolution du Digital Marketing. Généralités sur le poste :
SpecialChem recherche un/une International Business Developer (H/F). Basé(e) à Paris, au sein d’une équipe multiculturelle, vous évoluerez dans un environnement international (95% de nos clients sont basés à l’étrangers) et dynamique.

Nous rechercherons pour ce poste des candidats ayant la "tête bien faite", capables de proposer des solutions à valeurs ajoutées, de s'adapter rapidement aux cycles de vente proposés et de s'approprier le discours commercial de SpecialChem orienté industrie.

Nous approcherons pour cela des profils ayant une première expérience confirmée en

BtoB, idéalement issus du secteur de la chimie, capables de cibler rapidement l’intérêt des

solutions proposées aux clients de SpecialChem.

Responsabilité clés :
Responsable de la croissance d’un portefeuille de comptes internationaux

Cela inclut :
L’ouverture de nouveaux comptes et la croissance des revenus au sein de comptes existants (renouvellements, upsells, cross-sells) La prospection, la présentation et la vente de nos offres de service de marketing à des interlocuteurs variés (chef de produits, responsable marketing/communication, directeur des ventes ou de Business Unit) L’analyse des besoins des clients pour leur proposer des solutions adaptées La gestion d’un pipeline d’opportunités, le reporting et la prévision des ventes Qualification et Experience :
Niveau d’étude (type de diplôme) : Bac + 4/5 idéalement, ayant un diplôme d’ingénieur

ou d’école de commerce. Nous n’exclurons cependant pas les excellents profils autodidactes.

4 à 8 ans d’expérience réussie dans la vente en B to B. Le plus important est que le candidat a une appétence technique (en chimie) qui lui permette de comprendre la chaîne de distribution dans le secteur de la chimie ainsi que les enjeux de leurs clients rapidement.

Il devra également avoir une appétence pour vendre des solutions digitales et marketing.

Maîtrise des langues : Anglais professionnel/bilingue impératif : échanges et négociations avec les clients internationaux, capacité à comprendre et à exprimer les subtilités de la langue requise.

Capacité à instruire des grands comptes.

Capacité à s’adresser à des décideurs de haut niveau est primordial.

Capacité de prospection.

Capacité à travailler en équipe : le "team spirit" est très important afin de s'intégrer dans l'équipe.

Candidat autonome, organisé, positif, curieux, technophile. Une personne qui soit orienté solution et conseils.