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Ingénieur Commercial H/F

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Contenu de l'offre Ingénieur Commercial H/F chez ANTEMETA

Qui sommes-nous ?

ANTEMETA, société de services informatiques spécialisée dans le conseil et la mise en oeuvre d’infrastructure Datacenter (Serveur, Stockage, Sauvegarde, Plan de Reprise d’activité, Virtualisation…) couvre à travers différentes agences l’ensemble du territoire Français.
Nous accompagnons nos clients dans la définition de leur schéma directeur informatique et ainsi les aidons à conduire leur révolution digitale.

Depuis 1995, ANTEMETA se démarque sur son marché avec une croissance régulière et de grandes ambitions sur le segment du Cloud Computing.
Avec actuellement 60 M€de Chiffre d’Affaires et 200 collaborateurs, ANTEMETA figure parmi les leaders de son marché et souhaite poursuivre son développement.

Notre réussite jusqu'ici est notamment due à un niveau d'expertises techniques et d'exigence élevé et notre fort attachement à l'humain, que nous plaçons au cœur de notre vision stratégique par l’évolution professionnelle, la mobilité interne et la recherche constante des meilleurs talents sur le marché.

Dimension du poste
Parfaitement intégré au sein de la Direction Commerciale, vous serez acteur de la stratégie de développement d’ANTEMETA sur la Région IDF :

- Gestion d’un ou plusieurs clients dans le cadre de la gestion de portefeuille
- Élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge
- Etablissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés), tableau de marge.
- Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains, et filiales (en cas de dimension internationale)
- Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supplychain, opérations, finance, force de vente, etc.)
- Cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords; garant du déploiement des accords-cadres par les équipes internes

Compétences requises
Expertise du marché cible :
- Connaissance globale des fonctions de l’Entreprise
- Présentation exemplaire, il sera souvent amené à défendre ses positions lors de soutenance
- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
- Maîtrise ses cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes
- Management fonctionnel des équipes de vente, travail en mode projet
- Bonne maîtrise de l’anglais

Rémunération proposée
- Fixe et Variable
- Véhicule de fonction/Téléphone portable/ordinateur portable

Notre candidat idéal ?
Niveau Bac +4/5 Commercial ou Ingénieur avec 5 à 10 ans d’expérience, nous recherchons un candidat à forte culture technique ayant évolué vers la vente.
Idéalement, vous possédez à la fois une expérience commerciale et technique vous permettant de mener à bien une mission au niveau de la direction, aussi bien qu'une collaboration avec la direction de projet et architectes de solutions informatiques.

Personnalité
- Très bon relationnel
- Diplomatie et organisation
- Communication
- Leadership

Avantages Antemeta

- PEE

- CE

- Mutuelle

- Prévoyance

- Complémentaire retraite (Article 83 Axa)

- Prime de participation

- Prime de vacances

- Carte Restaurant (9€/jour : 60% à la charge d'AntemetA)

- Mise à disposition des salariés : salle de sport, salle de repos, vélos, billard, babyfoot, flipper, tables de ping-pong...

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 31 000,00€ /an

Expérience:

gestion d'un portefeuille clients: 2 ans (Requise)gestion de budget de vente: 2 ans (Requise)suivi des accords-cadres: 2 ans (Requise)

Lieu:

Guyancourt (78) (Requise)

Langue:

français (Requise)anglais (Requise)
Cpf final 4
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