Responsable de développement commercial H/F

Contenu de l'offre Responsable de développement commercial H/F chez API AND YOU

Lyon (69) Temps plein, CDI

Dans le cadre de son expansion, l’agence conseil et communication Api & You recrute des responsables de développement des ventes de la solution « Secret Box ».

À propos d’API & YOU :

API & YOU est une agence de Conseil & Communication, spécialisée sur 4 secteurs d’activités : l’hôtellerie-restauration, les métiers de bouche, les vins & spiritueux et le tourisme. Notre mission est de révéler, sublimer, déployer la marque de nos clients. Pour ce faire, nous proposons des prestations en : Stratégies | Design | Digital | e-Commerce | Social Media.

Sur les secteurs de l’hôtellerie restauration, 95% de nos clients sont référencées dans les guides de voyages et gastronomiques comme le Michelin ou le Gault&Millau.

Description du poste :

Dédié à la performance commerciale des forces de vente, vous êtes rattaché au service commercial.

Vous assurez la promotion de l’ensemble des dispositifs et solutions développés par Api & You auprès d’une clientèle professionnelle, issue de nos secteurs d’activités. Vous assurez notamment le développement des ventes de notre gamme de produits « Secret Box » favorisant les ventes en direct de « Coffret cadeaux ».

Vous êtes ainsi en charge de la recherche de nouveaux clients et de la gestion du portefeuille de clients existants.

Détail des missions :

- Vous ciblez et prospectez de manière efficace nos cibles clientèles ;

- Vous identifiez de nouvelles opportunités de business et savez mettre en avant la valeur ajoutée des offres proposées par Api & You

- A l’aide de briefs, vous analysez en collaboration avec le directeur développement, les problématiques des clients et prospects, et assurez la qualification des besoins clients

- Vous définissez et présentez vos recommandations auprès des prospects et clients ;

- Vous développez et fidélisez un portefeuille clients en proposant la solution de distribution directe « Secret Box », ainsi que l’ensemble des dispositifs et solutions développés au sein de l’agence Api & You.

Profil et qualités recherchées :

- Bac+3 dans le domaine commercial

-Vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans l’univers du digital et des CHR.

Qualités personnelles

- Doté d’un tempérament commercial, vous aimez le contact et savez développer et gérer la relation client.

- Vous êtes à l’aise pour dialoguer et convaincre des interlocuteurs.

- Votre culture et votre affinité des nouvelles technologies, votre qualité d’écoute, vos convictions, votre réactivité et votre rigueur sont vos meilleurs atouts pour réussir dans cette fonction.

Lieu de travail :

- Lyon + déplacements fréquents

Date de disponibilité : Avril 2020

Type de contrat : CDI

Rémunération : Salaire fixe + commissions + frais + mise à disposition d’un véhicule + mutuelle d’entreprise

Avantages :

Véhicule de fonction Travail à distance possible

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

responsable de développement commercial h/f ou similaire: 2 ans (Souhaité)

Mission:

Gérer plusieurs comptes en veillant à maintenir un niveau élevé de fidélisation et de satisfaction client Atteindre les objectifs mensuels Échanger avec plusieurs clients quotidiennement en créant de nouveaux contacts et en développant des campagnes pour les fidéliser Mettre en place des stratégies pour fidéliser les clients qui demandent à fermer leur compte