Business Developer F/H

Contenu de l'offre Business Developer F/H chez APIZEE

Dans le cadre de son expansion commerciale, Apizee ouvre un nouveau poste de Business Developer pour renforcer son équipe de vente existante. Le ou la candidat(e) retenu(e) aura comme missions de créer et développer son propre portefeuille clients, gérer les leads entrants en assurant la promotion et la commercialisation de notre offre sur différents secteurs (à définir en fonction du profil). Les cycles de vente peuvent aller de quelques jours à quelques mois, impliquant éventuellement des phases de test et une approche de vente consultative. Rattaché au Directeur Commercial et à la Direction, le Business Developer sera en contact direct avec les clients et utilisateurs finaux ainsi que les équipes internes Apizee (projets, CSM, techniques). Le poste requiert de la mobilité, des déplacements en France et possiblement à l’étranger sont à prévoir (rendez-vous prospects, clients, participation à des salons ou conférences métiers). Une formation à nos solutions et un accompagnement à nos techniques de commercialisation vous seront dispensés dès votre arrivée.

Profil recherché Missions :

En charge du cycle de développement complet, à la fois par l'ouverture de nouveaux comptes prospectés et leur développement ainsi que par la transformation des leads entrants. Développement et gestion de votre portefeuille clients. Atteindre des objectifs de vente sur du business one-shot et récurrent (abonnement). Pour les projets conséquents, contribuer au service client après-vente en collaboration avec les équipes projets, CSM et techniques pendant les phases de test et de déploiement. Contribuer aux roadmaps produits (fonctionnalités, expériences utilisateur) en remontant et partageant les exigences clients auprès de l’équipe R&D. Assurer un reporting hebdo clair des activités commerciales.

Profil recherché

Vous possédez un diplôme d'ingénieur ou de commerce et un minimum de 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans l’univers du logiciel ou de la prestation de services.

Vous êtes passionné par les nouvelles technologies et cherchez à mettre à profit votre expérience professionnelle de la vente au sein d’une startup mature.

Compétences :

Forte appétence commerciale, culture de la vente de logiciels en B2B et culture du résultat. Bonnes connaissances des technologies Web & Cloud. Excellentes compétences de communication verbale et écrite. Inventif, tenace, motivé par l’environnement startup et la culture entrepreneuriale et faisant preuve de force de proposition. Maîtrise du français et de l'anglais. L'espagnol, l'allemand, l'italien ou d'autres langues seraient un plus mais pas obligatoire. Aligné avec nos valeurs de confiance, de connaissance, d'esprit d'équipe et de performance.

Type de poste : CDI

Rémunération : Fixe + Variable (selon profil)

Localisation : Lannion, Rennes ou Paris

Entreprise Depuis 2013, Apizee développe des solutions de visioconférence et de visio-assistance à distance pour accompagner et accélérer la transformation digitale des entreprises et des organisations dans les secteurs de l’aéronautique, l’énergie, le transport, la construction, l’assurance la santé, les opérateurs de services, le Retail et la banque.

Les solutions Apizee rendent notamment possible l’expertise et le support à distance de biens physiques, l’assistance client dans des processus de ventes complexes, la téléconsultation et la télé-expertise médicale grâce aux communications vidéo en temps-réel, sur un simple navigateur web, sans aucune installation de logiciel ou de plugin et sur tous types de terminaux mobiles et objets connectés.

Ces solutions permettent à nos clients de faciliter la collaboration en temps-réel interne et externe à distance aussi bien que sur place, d’améliorer leur productivité, de réduire les temps et coût de déplacement et de maximiser leur temps de disponibilité.

S’appuyant sur une plateforme WebRTC ouverte (CPaaS – Communications Platform as a Service), nos solutions sont commercialisées clés-en-main et personnalisables. Les API de la plateforme permettent à nos clients et partenaires d’intégrer des fonctionnalités de visioconférence et de collaboration dans tout type d’application métier.

Les solutions et API d’Apizee sont notamment utilisées par Safran, FNAC-Darty, le Crédit Agricole, la Caisse d’Epargne, Enedis, Saretec, Eurexo, GCS E-santé Bretagne et de nombreux intégrateurs et éditeurs d’applications métiers.

Plus de 150 clients entreprise font confiance à Apizee. L’entreprise compte 35 collaborateurs. Le siège social d’Apizee est situé à Lannion, au cœur de la « Télécom Valley », en Bretagne et nous disposons d’une entité commerciale à Rennes et Paris.