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Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL B TO B (H/F) chez April
Les Sables-d'Olonne (85)
CDI
Créé en 1988, APRIL est un groupe international de services en assurance implanté dans 28 pays, dont l’ambition est de proposer à ses clients une expérience de l’assurance plus facile et plus accessible. Ses 3900 collaborateurs conçoivent, distribuent et gèrent des solutions spécialisées d’assurance (santé-prévoyance, dommage, mobilité et protection juridique) ainsi que des prestations d’assistance pour ses partenaires et clients - particuliers, professionnels et entreprises. Coté sur Euronext Paris (Compartiment B), le groupe a réalisé en 2018 un chiffre d’affaires de 997,2 millions d’euros.
APRIL Marine, filiale du groupe APRIL composée d’une cinquantaine de collaborateurs, est un courtier grossiste spécialisé en assurance et financement de bateaux de plaisance. Elle conçoit et gère ses produits, considérés comme les références du marché. Bateau à moteur, voilier, yacht, jet ski, leurs produits répondent aux souhaits des plaisanciers et des passionnés de la mer (www.aprilmarine.com :
http://www.aprilmarine.com).
Nous recrutons un Responsable Commercial BtoB pour notre équipe de 5 personnes.
Ses principales missions seront les suivantes :
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Participer, avec la Direction de l’entreprise, à la définition de la stratégie de développement commercial et à la fixation des objectifs du canal BtoB (intermédiaires d’assurance et professionnels de la plaisance)
Mettre en œuvre, avec l’équipe commerciale BtoB, la stratégie décidée
Effectuer une veille active sur les opportunités de partenariats et participer à leur mise en œuvre
Organiser et assurer la prospection des forces commerciales
Vos atouts : vous avez un esprit de conquête fort mais vous êtes aussi attentif à cultiver l’existant. On dit de vous que vous êtes adaptable, conquérant mais aussi très fidélisant.
PILOTAGE DE L’EQUIPE COMMERCIALE ET AMELIORATION CONTINUE
Animer, suivre et former en continue l'équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs définis
Accompagner l’équipe commerciale sur la qualification de la base apporteurs, en lien direct avec la stratégie décidée
Organiser et analyser les suivis d’activité des équipes pour adapter nos plans d’actions
Effectuer des reportings et points d’avancement sur les objectifs et les projets confiés
Contribuer à l’amélioration continue des offres produits et services par la collecte des attentes des intermédiaires d’assurance, des partenaires et des clients grâce au retour terrain des équipes
Vos atouts : vous aimez travailler en équipe et réussir ensemble. Vous considérez que les chiffres sont importants pour le pilotage et que si on ne mesure pas, on ne progresse pas. Vous êtes également critique et êtes toujours en quête d’amélioration
COMMUNICATION
Représenter l’entreprise auprès des différents partenaires, notamment lors des salons professionnels
Vos atouts : les salons nautiques et autres salons du courtage, c’est votre truc. Vous adorez échanger avec les autres et partager votre passion
Vous avez un Bac +3 et/ou une école de commerce, vous aimez communiquer, analyser, accompagner vos équipes et vous souhaitez participer activement à la croissance d’une entreprise jeune et dynamique dans le secteur du nautisme ?
Ce poste est fait pour vous.
Des expériences réussies dans l’animation de réseaux BtoB et dans le management d’équipes terrain seraient des plus indéniables.
CDI à temps plein, basé aux Sables d’Olonne
Organisation: - Rattachement au Président de la société ou à toute personne déléguée
Participation au Comité de Pilotage
Package : - Package global (fixe + variable) entre 40 et 45 K€ en fonction de l’expérience
Nombreux avantages sociaux (tickets restaurant, complémentaire santé haut de gamme, intéressement…)
QUELQUES INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Les + d’APRIL Marine :
Une intégration dans un groupe solide offrant des perspectives d’évolution en France et à l’international,
Un management de proximité au sein de votre équipe et un parcours de formation complet,
Une entreprise favorisant l’esprit d’équipe, la responsabilisation et la prise d’initiative,
Un environnement de travail agréable et stimulant,
Un domaine d’activité lié aux loisirs,
Une équipe soudée, bienveillante et beaucoup d’activités à partager.
Expédier votre candidature : marie.cassin@aprilmarine.com