Ingénieur Commercial H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial H/F chez Archiveco

France

POSTE :

Contexte :

ARCHIVECO, un des leaders du marché français de l’archivage externalisé pour les entreprises et organismes publics a fortement accru son périmètre d’offre au cours des dernières années à la fois en direction des administrations ou organismes publics, mais également en devenant un acteur de référence pour la numérisation et gestion de documents numériques. Le Groupe est positionné sur des marchés en croissance et a réalisé en 2015 un chiffre d’affaires France de 24 M€. Il bénéficie d’une croissance de plus de 75% sur les 6 dernières années, d’une structure financière très solide et d’un actionnariat stable. Ses 34 ans d’expérience et sa qualité de services lui confère une très grande reconnaissance dans le domaine.

ARCHIVECO recherche un Ingénieur Commercial H/F pour renforcer son équipe commerciale et continuer sa croissance.

Véritable entrepreneur(se) et orienté(e) business, vous intégrez une équipe jeune et dynamique appuyée par une force marketing fortement axée sur le digital. Une sensibilité numérique qui se traduit notamment par une e-reputation soignée et contrôlée ainsi qu’un panel d’outils d’aide à la vente, qui vous permettront de transformer rapidement vos prospects en nouveaux clients. Sur les réseaux sociaux, le Groupe ARCHIVECO est le leader français de son secteur d’activité.

Vous intégrerez l’équipe commerciale en place et serez accompagné et formé à nos méthodes de ventes, à nos logiciels ainsi qu’à nos produits afin d’être rapidement autonome et accomplir vos premiers résultats.

Les missions de l’Ingénieur Commercial :

Développer les ventes, assurer la gestion et la fidélisation d’un portefeuille de clients, accroître le portefeuille client par des actions de prospection ciblées, proposer l’ensemble des prestations et services de l’entreprise. Gérer et fidéliser une liste de comptes clients, établir les devis et les relances, accroître nos ventes dans les filiales ou divisions périphériques des comptes gérés. Prospecter par téléphone, email … un fichier cible fourni par le Directeur commercial Relancer les anciens clients, anciens contact ou devis sans suites – Identifier les interlocuteurs clés des entreprises (Directeurs Achats, Responsable Archives, DAF). Assurer le report de votre activité via les fichiers de reporting et sur notre CRM. Réaliser des visites clients et prospects dans le cadre d’actions de fidélisations et découvertes des besoins. Etre opérationnel rapidement sur la compréhension de nos offres et les proposer systématiquement. Participer activement aux campagnes commerciales et représenter l’entreprise dans le cadre d’évènements. D’une manière générale, suivre les directives du Directeur Commercial tant sur les actions de fidélisation que de prospection afin de faire croitre le CA de l’entreprise et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés. Vérifier ou aider à la recouvrabilité du chiffre d’affaires réalisé avec les comptes gérés.

Profil recherché :

Bonne maîtrise Excel, Word, PowerPoint Forte capacité à la fidélisation, à la prospection et à l’atteinte des résultats Adaptabilité, curiosité et sens de l’analyse, résistance au stress Très bon relationnel et écoute Bonnes capacités rédactionnelles, très bonne maîtrise de la langue française Capacité à être force de proposition, rigueur et méthode

Région :

Villeneuve-la-Garenne, 92390 (Hauts-De-Seine) puis Paris.

Secteur :

Archivage physique et numérique, dématérialisation, conseil

Type de poste :

CDI, Temps plein

Expérience :

2 ans minimum

Niveau d’études :

Bac + 2 minimum (BTS/IUT option commercial, Ecole de commerce…)

Autres :

Possession du Permis B et d’un véhicule personnel