Directeur Commercial & Développement Immobilier d'entreprise ACTIVITES H/F

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I Descriptif de poste I

Le Responsable Commercial et Développement est le point d’entrée du groupe pour les Maîtres

d’Ouvrages et leurs conseils. Il constitue l’interlocuteur privilégié et doit être parfaitement identifié.

Il intervient de façon transverse pour tous les métiers de groupe (promotion, construction, services) sur un segment de marché déterminé : Immobilier d’entreprise.

A ce titre, il doit :

Bien connaître les donneurs d’ordre qui lui sont affectés :

o leur histoire, leur positionnement sur le marché ;

o leur organisation ;

o leur processus de décision ;

o leur mode de dévolution ;

o les opérations qu’ils réalisent et celles à venir ;

o notre action commerciale passée et à venir.

Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d’oeuvre et de maîtres

d’ouvrages afin d’identifier en amont de nouvelles affaires qui sont en adéquation avec les

solutions développées par le groupe.

Promouvoir et prescrire auprès des différents interlocuteurs de l’acte de construire (maîtres

d’ouvrage, architectes, BET, conseils) les solutions développées par le groupe.

Assurer une veille régulière de son Marché et remonter les informations pertinentes à sa

Direction.

Réaliser un reporting qualitatif de ses actions à sa hiérarchie (suivi actions commerciales,

satisfaction clients, …).

Dans l’exercice de ses fonctions, le Responsable Commercial peut :

o Etre Assisté de représentants des différents Pôles Métiers du groupe

o Participer aux évènements permettant les rencontres et échanges (manifestations

publiques, cérémonies, salons, inaugurations…).

o Organiser son temps de travail comme il le souhaite.

Il est aussi le garant de la mise en oeuvre du processus commercial.

Lorsqu’une affaire est identifiée, il doit rédiger une fiche affaire et inscrire l’affaire dans le tableau de bord des affaires. Cette action constitue une phase de pré-sélection des affaires.

Lorsqu’il juge qu’une affaire est concrète, que l’environnement commercial est favorable (c-a-d que l’ensemble des intervenants sont connus et environnés), que les attentes du client sont bien définies et qu’une stratégie gagnante est établie. Il peut alors soumettre l’affaire à l’ODJ des réunions de sélectivité qui se déroule en présence de la Direction Générale et du Président et lors desquelles la décision d’investir des moyens sur cette affaire est validée ou non.

Définition du rôle de Responsable Commercial

Lorsqu’une affaire est ciblée (la décision d’étudier a été validée par la Direction Générale), il forme un binôme avec un Responsable Programme (RP) ou un Ingénieur d’Affaire (IA) qui aura été désigné.

Tous deux doivent animer les échanges

Profil Directeur Commercial & Développement ACTIVITES H/F

De formation Ingénieur ou école de commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale dans le secteur de l’immobilier et plus précisément au sein d’une structure ou d’un pôle dédiés au clients type « industriels / activités / logistiques».

Organisé(e) et pourvu(e) de capacités d'analyse et de synthèse, vous pilotez vos projets et identifiez les grands axes stratégiques de développement.

Qualités attendues : Dynamisme, bagage technique, réseau utilisateurs/broker, connaissance du marché » & de la concurrence,