Ingénieur Commercial B to B H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial B to B H/F chez ARP France

92160 Antony Temps plein, CDI 40 000 € par an

QUI SOMMES NOUS ?

ARP France est une filiale du groupe européen BECHTLE Gmbh, fournisseur leader de solutions informatiques en Europe. Notre groupe existe depuis + de 30 ans, réalise 5Mds€ de CA dans 14 pays européens grâce à nos 11 000 collaborateurs.
Notre ambition à moyen terme (2022) est de doubler notre taille tout en continuant à viser l’excellence d’exécution associée à la création de valeur conseil et ce en revendiquant un esprit Start-Up favorisant les responsabilités.

- MISSION :

Poste d'Ingénieur Commercial B to B H/F
La mission est de gérer et développer le courant d’affaire existant entre le client et notre groupe. Il s'agira donc de Business développement à l'état pur.
On entendra par « développer le courant d’affaire », d’avoir la capacité à proposer aux clients le panel complet des solutions que notre groupe propose à savoir : workplace / collaboration / Infrastructure / Software ...

En plus de nos solutions, cela concernera nos services d’optimisation avec entre autres : le E-procurement / ARP Location / l’harmonisation des achats au niveau international.

- PROFIL :

Au delà de toute attitude commerciale, le B2B nécessite d'avoir la capacité à faire preuve d'empathie et de s’intéresser réellement au client.

Considérer un client permet de créer une relation pérenne et de confiance qui amènera le client à vous confier des projets de plus en plus importants et rémunérateurs.

L'engagement, l'enthousiasme et l'état d'esprit entrepreneurial sont indispensables pour progresser dans notre metier.

Aussi, avoir une excellente présentation et une parfaite élocution sont des prérequis obligatoires pour représenter ARP auprès des clients et prospects.

Si vous avez un intérêt pour les nouvelles technologies, que vous n'être pas réfractaire à l'utilisation d'un CRM et que vous pensez avoir le commerce B2B dans votre ADN, n'hésitez pas à postuler.
Le package variable est très attractif et non plafonné.

- CE QUE NOUS PROPOSONS :

Pour vos premiers pas, premiers mois, vous serez guidé(e) et formé(e) par notre équipe en place.
Vous découvrirez alors toute l'offre des produits / services et solutions proposées par notre groupe afin de savoir "pitcher" auprès des prospects.
Vous serez formé(e) au processus de chiffrage interne à ARP (CRM) mais aussi à ceux de nos partenaires constructeurs et éditeurs.
Une fois que vous aurez été formé(e) et que vous aurez parfaitement intégré les process, ARP vous fournira un fichier clients actifs à développer. A cela pourra venir s'ajouter des leads de la part de notre équipe commerciale acquisition et de « marketing lead generation » en plus de votre prospection personnelle.

Nous vous permettrons d'entrer en relation avec nos partenaires constructeurs et éditeurs (HP, Dell, Lenovo, Cisco...) et pourrez être secondé(e) par notre équipe de spécialistes.

Au sein de notre équipe "rétention", en tant qu'Ingénieur Commercial vous aurez l'opportunité de vous projeter dans une fonction de fidélisation client en évoluant au travers des différents status d'Account Developper, d'Account Manager et de Key Account Manager.

- AVANTAGES :

Cadre favorisant l'échange et la collaboration,
Montant variable garanti pendant les 4 premiers mois,

Plan de croissance à 5 ans.

Variable déplafonné,

Avantages :

Participation au transport Titre-restaurant / Panier RTT

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 40 000,00€ /an

Expérience:

commercial B2B: 2 ans (Souhaité)

Formation:

Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Requis)

Langue:

Anglais (Souhaité)