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Contenu de l'offre Key Account Manager chez Aspen
Ref: 20D0901ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Services / Lieu : Ile-de-France
PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ
Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, leader mondial du marché de la formation linguistique/prestations d'accompagnement des entreprises au développement international, un(e) Key Account Manager.
DESCRIPTIF DU POSTE
Au sein d'une équipe en fort développement, et rattaché(e) à une directrice commerciale, vous vous verrez confier un portefeuille de comptes existants et de comptes prospects.
Vous aurez pour objectif de développer la visibilité de notre marque, commercialiser nos prestations existantes (up selling), évangéliser nos offres, et étendre nos périmètres de prestations (cross selling).
Vous piloterez un périmètre de clients issu de notre base clients existants, de demandes entrantes générées par le marketing (lead génération) et d'appels d'offres du marché. A ce titre, vous aurez pour mission de détecter des projets en amont afin de placer notre marque dans les meilleures conditions pour répondre aux AO et remporter de beaux succès commerciaux.
La structure étant en plein développement, vous aurez également à cœur de participer à l'amélioration continue de l'équipe et de son efficacité. Votre force de proposition sera donc sollicitée pour participer à des projets internes transverses (déploiement du CRM, mise en œuvre des actions commerciales (petits-déjeuners, salons/événementiel…) avec l'équipe marketing , reporting, process…).
PROFIL RECHERCHÉ
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie dans la vente de services BtoB à valeur ajoutée.
Dynamique, enthousiaste, positif(ve), vous bénéficiez de solides aptitudes pour développer des relations commerciales pérennes et défendre une marque premium sur son marché.
Engagé(e), impliqué(e), ouvert(e) d'esprit et force de proposition vous revendiquez un mode de travail collaboratif avec un très fort esprit d'équipe.
Notre métier reposant en permanence sur les nouvelles technologies et leurs évolutions, vous affichez une appétence naturelle pour les usages digitaux et leurs bénéfices clients.
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