Sous la responsabilité d'un Sales Manager France, au sein d'une équipe en développement (Sales, Pre-sales, Architecte, Marketing) vous aurez la responsabilité de commercialiser des solutions SaaS aux entreprises du vertical qui vous sera confié. Dans une logique de conquête puis de conservation et d'animation des comptes ouverts, vous serez en charge de :
Délimiter vos cibles, cartographier les comptes, identifier les décideurs et influenceurs (Direction Marketing, Direction Commerciale, COO, CEO) et définir une stratégie d'approche des comptes sur votre vertical. Réaliser une démarche de qualification structurée afin de comprendre le métier et les enjeux spécifiques de vos interlocuteurs, tout en construisant un pipe d'opportunités. Présenter la valeur ajoutée de vos solutions, rythmer le sales process en coordination avec les équipes d'avant-vente et les équipes techniques, rédiger la proposition de valeur, signer les contrats et développer une relation de confiance durable avec vos clients. Développer vos relations dans les différentes filiales / centres de décisions internationaux de vos clients afin d'assurer un maillage complet des comptes qui vous sont attribués. Partager avec votre management et votre équipe les verbatims et questions émises par vos interlocuteurs dans une logique d'amélioration continue. Assurer un suivi régulier de votre activité et partager les indicateurs clés de l'évolution de votre business avec votre Manager.PROFIL RECHERCHÉ
Issu(e) d'une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans la vente de solutions logicielles (CRM, RH, Finance, BI – deals de plusieurs centaines de K€ / millions €) auprès de grands corporates (CAC / SBF).
Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :
Humbles, accessibles, naturellement enthousiastes, curieux, conquérants. Capables de partir d'une feuille blanche et de structurer une démarche commerciale complexe à destination d'interlocuteurs de haut niveau. Ayant un Anglais courant, leur permettant de mener facilement des négociations à l'international.Pourquoi postuler ?
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