Sales Executive - Fintech de premier plan

Contenu de l'offre Sales Executive - Fintech de premier plan chez Aspen RH

Rattaché(e) au VP Sales Europe, vous intégrerez une équipe composée de commerciaux expérimentés et performants. Vous serez en charge d'un territoire et aurez la responsabilité d'identifier et de signer des deals de plusieurs centaines de milliers d'euros.

Pour mener à bien votre mission vous :

Délimitez vos cibles, cartographiez les comptes, identifiez les décideurs et influenceurs (Direction Financière, Direction Générale) afin de définir une stratégie d'approche des comptes. Réalisez une démarche de qualification structurée afin de comprendre le métier et les enjeux spécifiques de vos interlocuteurs, tout en construisant un pipe d'opportunités. Présentez la valeur ajoutée de vos solutions, rythmez le sales process en coordination avec les équipes d'avant-vente et les équipes techniques, rédigez la proposition de valeur, signez les contrats et développez une relation de confiance durable avec vos clients. Développez vos relations dans les différentes filiales / centres de décisions internationaux de vos clients afin d'assurer un maillage complet des comptes qui vous sont attribués. Partagez avec votre management et votre équipe les verbatims et questions émises par vos interlocuteurs dans une logique d'amélioration continue. Assurez un suivi régulier de votre activité et partagez les indicateurs clés de l'évolution de votre business avec votre Manager.

PROFIL RECHERCHÉ

Issu(e) d'une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans la vente de solutions logicielles (CRM, RH, Finance, BI).

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

Humbles, accessibles, naturellement enthousiastes, curieux, conquérants. Capables de gérer des relations avec des organisations complexes et de se faire connaître des différents centres de décision. Ayant un Anglais courant, leur permettant de mener facilement des négociations à l'international.

Pourquoi postuler ?

Vous souhaitez intégrer un éditeur reconnu et être au contact de clients de premier plan. Vous vous intéressez à l'évolution des solutions financières (moyens de paiement, gestion du cash, réglementations, …).