Global Account Manager Energie - Ile-de-France F/H

Contenu de l'offre Global Account Manager Energie - Ile-de-France F/H chez ASTEK

CDIVous recherchez de nouveaux challenges ?

Vous savez entretenir votre réseau ?

Venez nous rejoindre !

Ce que nous vous proposons : Participez activement au développement stratégique de la société !

Intégré(e) à la Direction Grands Comptes, vos missions consistent à développer les activités du Groupe sur notre Grand Compte dont vous aurez la charge. Dans cet objectif, vos missions seront les suivantes :

Maîtrise du compte :
Compréhension et analyse de la stratégie Client (Métiers et schémas d’externalisation, plan produit, investissements)

Définition de la stratégie de développement ASTEK, traduite en plan de compte, plan de contacts et plan d’actions

Connaissance et positionnement auprès des décideurs du client (Direction Générale, Direction Achats, Directions Techniques & Projets).

Assurer une relation de confiance et de respect par la qualité de notre démarche commerciale. S’assurer de la qualité du service rendu et du service perçu. Etre un acteur de la résolution de litiges potentiels avec le client.

Renégociation des accords-cadres et des contrats en cours :
Préparation et négociation des renouvellements d’accords-cadres/ grilles tarifaires garantissant la marge opérationnelle définie par la Direction.

Préparation et négociation des renouvellements sur les gros marchés garantissant nos objectifs de marge.

Signature de nouveaux marchés importants et ouverture de nouveaux périmètres :

Référencement sur des nouveaux périmètres métiers

Signature des nouveaux marchés

Responsabilité du déploiement du Plan de Compte et Plans d’actions du compte sur les Régions :

Définition avec les différentes Directions des objectifs de développement sur chaque région et de l’organisation en miroir en Région

Animation commerciale de cette organisation miroir pour réalisation des objectifs (mesurés selon indicateurs définis)

Garantir l’application des accords-cadres (en particulier la politique tarifaire) par les équipes opérationnelles

Animation des équipes opérationnelles pour garantir la réactivité attendue par le client dans les réponses à consultation et leur transformation

Qualité dans le reporting interne :
S’assurer de la qualité des informations transmises via les rapports d’activités, revues mensuelles, plans de compte, plan de contacts, plans d’actions

Utilisation du CRM (BOOND) comme outils de gestion commerciale

S’assurer que les acteurs du compte (Managers) renseignent le CRM

Etre acteur de la qualité :
Respecter les procédures qualité du Groupe

Contribuer aux actions d’amélioration en remontant les dysfonctionnements constatés et/ou en proposant des actions de progrès
Profil recherché Issu(e) d’une formation Bac+ 5 (ingénieur et/ou commerce), vous présentez une expérience réussie en qualité de Business Manager, KAM ou GAM, impérativement dans le domaine du Conseil et de l’Ingénierie.

Vous possédez une très bonne expertise du secteur de l'Energie, et savez entretenir votre réseau.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez l’habitude de gérer des référencements et des accords-cadres.

Véritable fédérateur(rice), vous interviendrez de manière fonctionnelle sur le management des équipes commerciale.

Véritable compétiteur (trice), vous relevez tous les challenges en vous appuyant sur votre savoir-faire et votre force d’argumentation.

Nous n’attendons plus que vous ! Vous êtes prêt ? Postulez !
Entreprise Astek se positionne comme un réel vecteur de solutions audacieuses et un catalyseur de changements technologiques.

Depuis 1988, les femmes et les hommes du Groupe pilotent avec succès les stratégies de développement de nos clients.

Autour de valeurs communes, nous avons gagné leur confiance et répondons à leurs enjeux en favorisant l’interaction des technologies et en bousculant les frontières sectorielles.

Rejoignez notre groupe et ensemble réinventons les codes.