Ingénieur technico-commercial logiciel (H/F)

Contenu de l'offre Ingénieur technico-commercial logiciel (H/F) chez Astrée Software

Lille (59)

La mission de l’ingénieur technico-commercial logiciel consiste à mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale définie collectivement par l’équipe commerciale.

Nous recrutons une personne soucieuse de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs (entrées de commande, chiffre d’affaires, marge…).

Prospection et développement commercial

Identifier et susciter les opportunités commerciales. Prospecter notamment sur une base de mailing, emailing, appels entrants, leads. Mener l’ensemble de la démarche commerciale. Assurer une veille technologique pointue sur le secteur d’activités de l’entreprise. Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs avantages et inconvénients. Présenter les avantages concurrentiels de notre offre : démonstration du logiciel en fonction du besoin du prospect.

Construction de l’offre commerciale

Répondre aux appels d’offres, rédiger les devis avec le support de l’équipe technique. Analyser et diagnostiquer les besoins du client. Déterminer, en lien avec la direction technique, les solutions les mieux adaptées.

Négociation et conclusion

Présenter la solution retenue et la défendre auprès du client. Participer aux négociations commerciales avec la direction commerciale.

Votre place dans notre organisation et nos engagements

Vous travaillerez au sein d’une équipe commerciale, tout en bénéficiant du support des équipes techniques.

Nous sommes convaincus que votre performance est notre performance et nous nous engageons à vous soutenir dans votre action quotidienne. Pour cela, nous mettons à votre disposition :

Marketing digital pour vous accompagner dans votre activité commerciale. Formation pour accroître vos compétences techniques, métiers, commerciales. Notre motivation pour la réussite de notre projet. L’énergie de notre équipe. Notre vision de l’entreprise libérée.

Profil et qualité recherchés

Vous êtes diplômé(e) d’une école d’Ingénieurs (génie industriel, organisation industrielle, …), complétée d’une formation ou d’une expérience commerciale.

Ingénieur technico-commercial logiciel, avec ou sans expérience dans la vente de solutions logicielles et/ou dans le process industriel, vous bénéficierez d’une formation de 3 à 6 mois.

Indépendamment de votre formation, nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs et avec lesquelles nous avons envie de collaborer sur le long terme. Le savoir être revêt une importance forte dans nos équipes.

Vous devrez être :

Entrepreneur Autonome Bon négociateur Motiver et énergique Bienveillant Tenace Très à l’aise avec les nouvelles technologies

Vous devrez avoir :

Un sens relationnel et pédagogique Des capacités de décision et d’adaptation Un esprit collectif Un sens aigu de l’écoute et savoir faire preuve de rigueur et d’organisation