EMEA Sales Director (H/F)

Contenu de l'offre EMEA Sales Director (H/F) chez Ateme

ATEME est un leader mondial reconnu en matière de compression vidéo (MPEG-2, H.264/MPEG-4 AVC, HEVC, AV1). Les progrès technologiques permettent d’offrir de nouveaux services tels que la HD, la VOD, la télévision de rattrapage, la diffusion vers les mobiles et l’Ultra HD. Les innovations d’ATEME mettent au service des producteurs et des diffuseurs de contenus une technologie de compression vidéo parmi les plus abouties du marché, leur offrant une qualité vidéo incomparable tout en préservant leur bande-passante.
En rejoignant ATEME, vous ferez partie d’une entreprise dynamique cotée en bourse depuis 2014 ayant la plus forte croissance sur le marché de la vidéo.
Nos salariés ont la possibilité d’évoluer vers d’autres fonctions (comme marketing, gestion de projet, avant-vente, développement commercial, …).
ATEME réalise plus de 90% de son CA à l’international, dans plus de 60 pays grâce aux salariés de 30 nationalités différentes.
Nous facilitons la mobilité en France (Vélizy & Rennes) et à l’international, notamment dans nos bureaux à Sao Paulo, Denver et Singapour.

Dans le cadre de sa forte croissance, ATEME recherche un(e) EMEA Sales Director.

Votre mission principale : la prospection & la gestion de grands comptes, la vente des solutions et services ATEME auprès de nouveaux et existants clients sur la zone EMEA.

Principales activités et responsabilités :

Identifier, contacter et vendre aux nouveaux clients nos solutions et services, définir un plan d’actions et ses priorités, développer des relations à long terme avec de grands comptes ; Créer et animer un réseau de la vente indirecte (partenaires, distributeurs…) dans les pays désignés : proposer des actions pour entretenir la qualité et l’efficacité du réseau ; Coopérer avec le département Pre-Sales afin d’organiser des démonstrations de l’offre et proposer des solutions aux clients potentiels ; Manager une équipe de commerciaux ; Collecter les besoins des clients, les tendances du marché, la concurrence et toutes autres informations marketing pertinentes.

Compétences exigées :

Vous avez entre 5 et 10 ans d’expérience dans la vente de solutions à forte value ajoutée, êtes issu d’une école d’ingénieur, de commerce ou d’université et avez un attrait pour les nouvelles technologies, le monde de la vidéo et de la télévision numérique. Une expérience dans le domaine de la télévision numérique (câble, satellite, DTT, IPTV) serait un plus.

Etat d’esprit orienté client, capacité à gérer les relations à tous les niveaux hiérarchiques, Capacité à détecter et qualifier les affaires potentielles, approcher les prospects et conclure les ventes ; bon(ne) négociateur(trice), Savoir écouter, comprendre et exprimer clairement les réactions des clients. Esprit d’équipe : être capable de partager avec les autres équipes des informations pertinentes pour clore des ventes ; Volonté de gagner, attitude positive et énergie pour rester motivé(e) tout au long du cycle de vente ; Anglais courant.

Localisation : en France, au siège social d’ATEME à Vélizy (78 – proche Paris). Déplacements fréquents (30%).

Rémunération : Selon profil + prime de vacances + primes de participation & d’intéressement + mutuelle + restaurant d’entreprise + CE…

Pour postuler : envoyez CV et LM à jobs@ateme.com sous la référence Sales/2018