Senior Business Developer

Contenu de l'offre Senior Business Developer chez ATEXIS

ATEXIS (une Société du Groupe ALTEN) est le partenaire de référence en Ingénierie du Support Client. Notre réseau est en croissance constante et notre offre de services se renforce continuellement : initialement spécialiste de la documentation technique, notre scope d’expertise s’étend désormais au développement de modules de formation et à la formation de nos clients, au développement des concepts de maintenance en passant par les opérations après-vente. Nous soutenons nos clients dans l’aéronautique et le spatial, le naval, la défense, l’énergie, et les industries de transport automobile et ferroviaire. Plus de 1100 collaborateurs contribuent activement à la conception, à l’exploitation, ainsi qu’à la maintenance efficace et sûre des systèmes complexes. Dans un contexte de fort développement de notre activité Training et pour répondre à la demande croissante de nos clients dans ce secteur d’activités, nous recherchons un Senior Business Developer Missions et objectifs principaux : • Participation à la stratégie d’ATEXIS sur le segment de marché « Training » o Cartographie de l’activité Training chez nos clients (maturité, interlocuteurs clés, stratégie achats, attentes, etc.) o Evaluation de la pertinence de nouveaux marchés à adresser (contribution aux études de marché : analyse de la concurrence en terme de positionnement, de segmentation, de capacités techniques, de volume, de prix) o Contribution à la définition et à l’optimisation de la stratégie commerciale pour le développement et la compétitivité de l’offre Training. • Développement commercial du segment de marché « Training » o Identification des cibles à potentiel (plan de prospection) o Présentation et promotion de notre expertise et de notre offre Training (Processus pédagogique, nouvelles technologies, …) o Développement du chiffre d’affaire (« élevage » et principalement ouverture de nouveaux comptes) et suivi de la marge opérationnelle conformément au budget o Garant du développement de la relation client, dynamique et pérenne o Suivi des projets en cours en relation avec les clients • Contribution active au processus d’offres commerciales (sollicitées ET non sollicitées) o Analyse et qualification des besoins et attentes des clients o Réalisation et rédaction d’offres commerciales et participation à l’élaboration de la solution technique (Outils/moyens informatiques, contenu, partenariats, organisation industrielle, …)
Issu(e) d’une formation supérieure de type école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience confirmée et réussie (5 à 7 ans) dans le domaine de la commercialisation de solutions de Formation dans une industrie à forte valeur ajoutée (aéronautique, spatial, naval, défense, énergie, automobile, ferroviaire, médical, etc.). Vous avez à ce titre développé un réseau solide. Vous prenez des initiatives et avez l’habitude de travailler sur des offres complexes (offre non sollicitées, offres non standard). Un esprit d’entrepreneur et novateur vous anime pour apporter de nouvelles idées et faire croître l’entreprise sur de nouveaux territoires, et convaincre les clients existants et potentiels de la solidité de l’offre d’ATEXIS. Vous êtes dynamique, avec un sens développé du relationnel et une bonne capacité à travailler en équipe. Une connaissances et un intérêt pour les nouvelles technologies appliqués au training sont essentiels (AR, VR, Big Data, Serious game, WBT, CBT,…) ATEXIS est une entreprise internationale et vous travaillerez au sein d’une équipe multiculturelle. Vous collaborerez notamment avec notre Laboratoire R&D dédié aux technologies de la formation (AR, VR, Big data) situé à Séville, Espagne. Le poste est à pourvoir de préférence dans notre agence parisienne. Une localisation à Toulouse est envisageable sous certaines conditions. Vous serez directement rattaché au directeur commercial France et vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de la Service Line Training.