Ingénieur commercial (Secteur public grand compte) (H/F)

Contenu de l'offre Ingénieur commercial (Secteur public grand compte) (H/F) chez ATEXO

Qui sommes-nous ?
Grâce à une large gamme de solutions technologiques web et mobiles, ATEXO est devenu, en 15 ans, un éditeur de logiciels de référence auprès des Grands comptes publics (Ministères, Régions et Départements, grandes villes et agglomérations, grands établissements publics).

Faire le choix d'ATEXO c'est :
Rejoindre une entreprise au cœur des enjeux de modernisation SI des acteurs du Secteur Public ; Intégrer un Groupe développant une expertise autour de deux activités (Edition logiciels et cabinet de conseil en organisation SI), permettant ainsi des opportunités de mobilité variées ; Privilégier un management de proximité ; Capitaliser et développer ses compétences au sein d'une structure à taille humaine, conviviale et dynamique ; Prendre rapidement des responsabilités au sein d'une entreprise à l'esprit « start-up » favorisant les initiatives entrepreneuriales (lancement de nouvelles offres, mise en œuvre de nouvelles méthodologies de développement logiciels …) N'hésitez plus, venez nous rencontrer en plein cœur de Paris (Place de l'Opéra) !
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Ingénieur Commercial Grands Comptes Secteur Public H/F

Poste et missions :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, et après une période de formation aux métiers et aux solutions d'ATEXO, vous participez au développement commercial des progiciels et services associés.

Dans le respect de notre stratégie commerciale, vous proposez auprès d'un portefeuille clients et prospects issus du Secteur public l'ensemble des progiciels métiers et services associés d'ATEXO dans le but d'atteindre vos objectifs de vente. Pour ce faire, vous :

Participez à la détection de projet auprès d'une cible clients grands comptes pour identifier les opportunités complémentaires Construisez une démarche de prospection sur un portefeuille de prospects, en appréhendant, identifiant les besoins fonctionnels des prospects. Vous apportez des réponses intégrant l'apport et la valeur ajoutée des progiciels et des services associés d'ATEXO Mettez à jour l'outil CRM (Salesforce) Êtes garant(e) du succès de toutes les étapes du process de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d'offres, démonstration des produits, soutenances auprès de dirigeants de grands comptes du Secteur public, négociation commerciale, closing) Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, produits, projets et toute autre équipe entrant dans le cycle de vente Assurez un reporting régulier au Directeur Commercial sur l'évolution de votre pipe commercial. Profil :
Diplômé d'une école d'ingénieurs ou d'une formation niveau Bac +5, vous avez déjà acquis une expérience similaire chez un éditeur et/ou intégrateur, de 2 ans minimum.

Vous disposez d'une forte aisance relationnelle, capacité à développer des relations commerciales soutenues de haut niveau, et à faire preuve de sens commercial (sens de l'écoute et de la persuasion, finesse de négociation, approche commerciale).
Vous êtes rigoureux, habitué au reporting et à travailler en autonomie.
Des connaissances en réponse en appels d'offres dans le secteur public, seraient un vrai plus.

Rémunération :
Fixe : 40 k€ brut
Variable : 20 k€ brut