Business Developer IT - Senior F/H

Contenu de l'offre Business Developer IT - Senior F/H chez ATOL CONSEILS ET DEVELOPPEMENTS

Gevrey-Chambertin (21) CDI Dans le cadre de son développement, Atol CD recherche un·e

Business Developer Senior

pour développer la zone Grand-Est et occasionnellement sur Paris et IDF. Après une formation par nos responsables d’activité sur nos offres de service, vous devenez le

référent incontournable des clients de votre portefeuille

pour les accompagner dans l’identification de leurs besoins de transformation digitale. Vous intégrez une équipe de six commerciaux et serez rattaché·e à un Responsable Commercial. Ainsi, vous disposerez d'un

cadre favorable et motivant

pour développer de nouvelles affaires et fidéliser vos clients !

Au sein de notre équipe, véritable commercial.e terrain et responsable de zone, vos missions sont les suivantes :

Vous contribuez à la définition des plans d'actions et participez aux opérations de communication pour valoriser nos offres

Vous assurez la prospection et le développement du portefeuille clients sur le terrain

Vous analysez et identifiez les besoins de vos clients et prospects tant privés que publics

Vous participez à la compréhension des besoins métiers et en collaboration avec l’avant-vente et les responsables d’activité vous proposez les solutions adaptées aux besoins clients

Vous participez à la conception des offres, pilotez la réalisation des propositions commerciales de ventes de projets

Vous traitez des Appels d'offre avec la cellule avant-vente et les équipes projets

Vous menez vos négociations jusqu'au closing

Vous êtes garant de la relation client dans les grandes étapes du projet et facilitez la facturation en lien avec les équipes projets et l’équipe administration de ventes.

Vous assurez le reporting de vos actions auprès de l’équipe commerciale et dans le CRM interne
Profil recherché De formation supérieure, vous avez

5 années minimum d’expérience réussie dans la commercialisation de prestations de services BtoB

, idéalement dans la vente de prestations d'ingénierie en informatique à haute valeur ajoutée. La connaissance des collectivités et des administrations publiques serait un plus. Vous portez un intérêt particulier aux

nouvelles technologies de l'information

ou aux

technologies liées à l'ingénierie logicielle

.

Dynamique

,

autonome

, vous possédez un

véritable esprit d'équipe

et de

service clients

.

Tenace

, votre capacité de travail se conjugue avec

sens du contact

et

empathie

. Aussi bien à l’aise à l’oral qu’à l’écrit, vous savez être

force de proposition

pour accompagner les clients dans l’expression de leurs besoins.
Entreprise ATOL Conseils et Développements conçoit et développe des applications web et mobile au profit d’acteurs majeurs des secteurs publics et privés en France. Entreprise dynamique, nous avons connu ces cinq dernières années une solide croissance en passant de 40 à 160 collaborateurs, tout en nous appuyant sur des valeurs importantes comme le développement durable, l’autonomie, la collaboration et l'excellence technique.

Nous pensons que l’informatique peut transformer positivement les façon de travailler, l’interaction entre les utilisateurs et la société. Les projets que nous concevons, réalisons, exploitons pour nos clients doivent être porteurs de valeur ajoutée. Nous mettons en oeuvre une organisation agile et créative pour répondre à ces enjeux avec des équipes de taille humaine, fortement autonomes et engagées pour relever les challenges des projets de nos clients.

Convivial, chaleureux et dynamique, notre environnement de travail s’imprègne d’une culture d’entreprise forte et bienveillante. Positionnés sur des solutions open-source, nos collaborateurs sont associés à la prise décision et aux choix techniques des projets. Ainsi, nous prônons la confiance et la prise d’initiative de nos talents. Nous leurs offrons également un parcours d’intégration avec des formations animées par nos leaders techniques et un accompagnement dans la gestion de leurs carrières vers l'évolution professionnelle qu'ils auront choisie.