Business Developper IoT Security (H/F)

Contenu de l'offre Business Developper IoT Security (H/F) chez Atos

Description du poste

 

 

Caractéristiques du poste

 

Pour accompagner le développement de son activité cybersécurité, la Division Big Data & Security d'Atos France (BDS), recrute des Business Developper.

 

Vous travaillerez avec les différents départements de la Practice Cybersécurité (Conseil & audit, Intégration, Security Operation Center, Evidian, Trustway...) ainsi qu'avec les fonctions transverses (Commerce, Marketing, Juridique, Achats...). Vous piloterez et produirez des offres de qualité, conformément aux exigences spécifiées dans les Appels d'Offres cibles, en ligne avec notre stratégie et notre capacité à délivrer les services associés.

 

Vous serez en charge d'établir de nouveaux canaux de vente en établissant des partenariats et contrats de distribution des produits de cybersécurité développés au sein de l'équipe.  

 

Vous contribuerez également à la diffusion de l'offre et du savoir-faire d'Atos en cybersécurité auprès des clients et développerez, de façon proactive, de nouvelles opportunités.

 

 

Missions :

- En phase amont avec les commerciaux (de BDS et plus largement du Groupe Atos), assurer la qualification du besoin et effectuer une première évaluation de la solution cible et de l'enveloppe budgétaire associée

 

- Construire l'offre, en s'appuyant sur l'expertise des équipes techniques (conseil, intégration, SOC…) et transverses (juridiques, achats, risques…) de BDS, conformément aux exigences du cahier des charges

 

- Gérer les éventuelles implications d'activités réalisées par d'autres Divisions du Groupe Atos, de partenaires externes (éditeurs, constructeurs…) ou de sous-traitants

 

- Réaliser des activités relatives à la construction des offres, telles que : l'élaboration de la structure du devis final, l'estimation des risques projet et participer aux échanges avec le client (demande de précisions/questions, soutenance, négociation contractuelle…)

 

- Assurer la production des supports et la présentation de l'avancement de l'offre (solutions retenues, risques projet, analyse juridique, sous-traitance, prix de vente, marge commerciale…) au cours des différentes revues conformément au processus interne d'Atos (Rainbow)

 

- Renseigner les outils de suivi des offres et de gestion de la capitalisation

 

- Vous pourrez être amené(e) à organiser et conduire des réunions de validation des solutions (faisabilité technique, capacité à délivrer dans le planning exigé et selon le budget de production alloué) notamment lorsqu'elles sont définies, en avant-vente, par d'autres Divisions que BDS

 

- Collaborer avec l'équipe en charge de la définition du Portfolio Cybersécurité de BDS pour maintenir l'alignement de l'offre d'Atos avec les besoins exprimés par les clients

 
- Veiller à l'amélioration continue de la documentation qui décrit l'offre cybersécurité d'Atos et spécialement à sa capitalisation, son partage et la promotion de sa réutilisation pour une meilleure efficacité du processus de réponse aux appels d'offres


Profil

 

Focalisé(e) sur le besoin client, avec de solides compétences techniques et fonctionnelles, vous êtes en mesure de répondre aux expressions de besoin des clients, grâce à une vision d'ensemble combinée à une réelle capacité à appréhender les sujets techniques, en profondeur, ou à rechercher le support adéquat auprès de l'équipe de définition des offres cybersécurité d'Atos.

 

Idéalement vous maîtrisez l'ensemble du portefeuille de services que constitue une offre cybersécurité, possédez une large culture des composantes d'un système d'information (réseau, applications, mobilité, stockage, Cloud, big data…) et êtes au fait des menaces émergentes en cybersécurité.

 

 

Expérience :

Vous possédez au minimum 5 ans d'expérience dans une activité de consulting, d'intégration, d'architecture de solution ou de gestion de projet en cybersécurité.

 

A défaut, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des activités liées à l'avant-vente dans le domaine des systèmes d'information, associés à une réelle volonté d'évoluer vers la cybersécurité.

 

 

Compétences fonctionnelles, transverses et interdisciplinaires :

 

- Avoir un vrai leadership, savoir identifier les objectifs prioritaires, disposer d'une capacité de fédération et de motivation de l'ensemble des contributeurs

- Avoir des aptitudes de communication et de synthèse (technique et managériale) pour échanger avec les interlocuteurs à tous les niveaux des organisations.

- Savoir appréhender rapidement les problèmes complexes (solution, produits, sous-traitance, achat…) et proposer des solutions pertinentes en fonction du contexte

- Etre en mesure de supporter la pression des échéances et des conditions de travail en équipe

- Avoir la capacité de traiter toutes les contraintes d'ordre technique ou commercial relatives aux propositions en cours

- Disposer d'une expérience avérée dans les activités fonctionnelles ou managériales de niveau senior

- Etre en mesure d'identifier les faiblesses des outils et processus et de proposer les améliorations correspondantes

- Avoir la capacité et l'expertise nécessaires pour, éventuellement, remettre en question les solutions et/ou technologies choisies, en le justifiant par une analyse des risques

 

Compétences techniques et technologiques :

 

- Bonne connaissance des solutions de sécurité (PKI, IAM, Hardware Security Module, Signature électronique) et des technologies associées (IP, chiffrement symétrique/asymétrique, authentification forte, contrôle d'accès, gestion des identités...).

 

Compétences linguistiques :

 

Le marché visé est principalement l'Europe, par conséquent une complète maîtrise du français et de l'anglais est obligatoire.

Merci de vous référer au descriptif de poste qui apparait dans la partie "Mission".