Channel Account Manager (CAM) H/F

Channel Account Manager (CAM) H/F

À propos d’Atos

Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech.

Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients. Nos 112 000 collaborateurs travaillent avec des entreprises et des organisations dans le monde entier sur des projets passionnants et de grandes envergures.

Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité.

C’est pourquoi chez Atos, la diversité des compétences et des expériences de nos équipes nous permet, ensemble, de faire les bons choix avec nos clients, pour l’avenir de notre entreprise et de la société.

Votre mission :

Le Channel Account Manager stimule le pipeline, les ventes et la croissance en aidant les revendeurs/partenaires dans un territoire et des critères de compte définis. En outre, il travaille également en étroite collaboration avec le(s) Distribution Account Manager(s) afin de garantir le flux d'affaires (effet push / pull).

Responsabilités et tâches :

Responsable des ventes auprès des revendeurs (sur la base de la géographie ou du code postal).
Responsable de l'élaboration d'un plan d'affaires entre l'UCC et le partenaire et de l'exécution des initiatives conjointes pour permettre d’atteindre les objectifs de revenus et les KPI.
Diriger la planification commerciale conjointe avec la direction générale du partenaire et l'équipe de gestion d'UCC.
Surveiller l'activité des fournisseurs concurrents au sein de l'organisation du partenaire.
Mettre en place des briefings, des activités et des programmes pour s'assurer qu'UCC conserve sa notoriété.
Responsabilité de la réalisation de l'objectif de revenu pour les partenaires couverts, y compris le revenu global et la croissance du taux d'attachement.
Engager les partenaires dans la planification et les activités commerciales conjointes, y compris le marketing, les événements et les programmes de vente dirigés par les partenaires, la préparation des partenaires, y compris les ventes et l'architecture, etc.
Maintenir et surveiller avec précision le pipeline des partenaires et les opportunités clés dans SalesForce.com.

Expérience, compétences et connaissances :

Bac + 5, minimum 5 ans d’expérience
Excellentes compétences professionnelles en matière de vente, de négociation et de communication sont essentielles
De solides compétences de vente dans les grands comptes et/ou un territoire sont essentielles.
Très bonne maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral
Disposé à voyager dans le territoire assigné
Doit avoir de solides compétences en matière de vente relationnelle au sein de la communauté des canaux.
Doit être une personne motivée, capable de conclure des ventes et capable d'effectuer plusieurs tâches à la fois.
Une compréhension des organisations commerciales et de leurs cycles d'achat est nécessaire
Une expérience pratique de la gestion de l'influence pour atteindre les objectifs est requise.

Possibilité de télétravail à hauteur de 50%.

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.