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Client Business Developer - Energy and Utilities (H/F)

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Contenu de l'offre Client Business Developer - Energy and Utilities (H/F) chez Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 100 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de l'ordre de 13 milliards d'euros. Numéro un européen du Big Data, de la Cybersécurité, des supercalculateurs et de l'environnement de travail connecté, le Groupe fournit des services Cloud, solutions d'infrastructure et gestion de données, applications et plateformes métiers, ainsi que des services transactionnels par l'intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à ses technologies de pointe et son expertise digitale & sectorielle, Atos accompagne la transformation digitale de ses clients dans les secteurs Défense, Finance, Santé, Industrie, Médias, Énergie & Utilities, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy, Unify et Worldline. Atos SE (Societas Europea) est une entreprise cotée sur Euronext Paris et fait partie de l'indice CAC 40.




MISSION


En tant que Client Business Développer Secteur Energy & Utilities, vous êtes le représentant d’Atos France chez nos clients. Votre mission essentielle est de faire croître la présence d’Atos pour l’ensemble de ses divisions : Consulting, Intégration, Managed Services, Big Data Sécurité et Worldline. Vous reportez directement au Client Executive en charge du secteur

Stratégie de développement

Participer à la définition de la stratégie du secteur, contribuer à l’élaboration de l’Account Plan et le déploiement sur votre territoire Mettre en place, si besoin, des alliances/partenariats pertinents.

Relation client

Construire des relations durables avec les clients au niveau des Chief Experience Officer, des directions métiers et IT de l'entreprise. Acquérir une connaissance approfondie des enjeux clients. Proposer des approches innovantes et des partenariats afin de développer des offres. Soutenir la vente et proposer de manière proactive des innovations et des initiatives pour améliorer la position concurrentielle.

Leadership

Animer la communauté des commerciaux spécialistes des divisions et piloter les avant-ventes Influencer les décisions des clients et des partenaires commerciaux Développer les relations avec un tiers ou un partenaire pour développer les affaires avec un client.

Opérations de vente

Etre le garant de la qualité du reporting

PROFIL


De formation Bac+5 au minimum, école de commerce ou école d’ingénieur ou un diplôme universitaire équivalent, vous avez acquis un minimum de 7 années d’expérience dans la vente de solutions complexes IT idéalement dans le secteur Energy & Utilities. Vous êtes dôté d'un esprit entrepreneur. Vous avez la capacité de créer et de manager des relations avec les Chief Experience Officer. Vous avez une connaissance approfondie du marché public. Vous avez la capacité de travailler en équipe et de la fédérer.

Le poste est basé au sein de notre siège à Bezons.

INFORMATIONS ADDITIONNELLES :


Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.

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