Expert Sales MCS (H/F)

Contenu de l'offre Expert Sales MCS (H/F) chez Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 100 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de l'ordre de 13 milliards d'euros. Numéro un européen du Big Data, de la Cybersécurité, des supercalculateurs et de l'environnement de travail connecté, le Groupe fournit des services Cloud, solutions d'infrastructure et gestion de données, applications et plateformes métiers, ainsi que des services transactionnels par l'intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à ses technologies de pointe et son expertise digitale & sectorielle, Atos accompagne la transformation digitale de ses clients dans les secteurs Défense, Finance, Santé, Industrie, Médias, Énergie & Utilities, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy, Unify et Worldline. Atos SE (Societas Europea) est une entreprise cotée sur Euronext Paris et fait partie de l'indice CAC 40.

Pour plus d’information : fr.atos.net

Principales responsabilités

Développer de nouveaux business sur des comptes ciblés avec une expertise sur une ou plusieurs offres / produits de MCSAssurer ce développement sur un territoire dédié, communiqué par le Directeur commercial de la Division en fonction des plans de comptes, et être en support au Client Executive pour finaliser les « deal » associésSe concentrer sur des offres techniques en maximisant la vente de produits à forte valeur ajoutée et les services associés (attached services)Construire de nouvelles offres en lien avec les plans de comptes (ABP) et les besoins des clients grâce à des ateliers de travail menés avec les clientsConstruire la proposition de valeur pour le client et l'articuler avec l'équipe avant-venteCréer et livrer un plan de fermeture avec le Client Executive et le sponsor de l'affaire quand ils existent ou avec le directeur commercial de BDSFormuler de façon proactive les deals avec les clients avec l'aide des Client ExecutiveComprendre la dynamique du marché et adapter les offres en collaboration avec les gestionnaires d'offre / chefs de produitsS'engager auprès des clients pour identifier les points à traiter et construire les plans d’actions associés S'engager activement avec des partenaires dans son domaine d'expertiseAssurer des prévisions d’Order Entry / d’External Revenu / de Marge opérationnelle cohérentes avec une qualité des données

Profil

Solide connaissance des offres / produits du portefeuille MCS de la Division BDSCapacité à construire et finaliser des offres avec les avant-ventes (presales)Capacité à articuler des solutions dans une proposition de valeur répondant aux besoins des clientsCapacité à vendre des produits et des licences de produitsCompétence de négociation en contexte internationalExcellentes qualités relationnelles et de communicationCapacité à dialoguer avec des conseils (TPA) sur ces offresProfil international (anglais courant impératif)

INFORMATIONS ADDITIONNELLES :

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.