Ingénieur commercial Cybersécurité (H/F)

Contenu de l'offre Ingénieur commercial Cybersécurité (H/F) chez Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 100 000 collaborateurs dans 72 pays et un chiffre d’affaires annuel de l’ordre 12 milliards d’euros. Numéro un européen du Big Data, de la Cybersécurité, des supercalculateurs et de l’environnement de travail connecté, le Groupe fournit des services Cloud, solutions d’infrastructure et gestion de données, applications et plateformes métiers, ainsi que des services transactionnels par l’intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à ses technologies de pointe et son expertise digitale & sectorielle, Atos accompagne la transformation digitale de ses clients dans les secteurs Défense, Finance, Santé, Industrie, Médias, Énergie & Utilities, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy, Unify et Worldline. Atos SE (Societas Europea) est une entreprise cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

Pour plus d’information : fr.atos.net

Caractéristiques du poste

Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale Cybersécurité France et serez en charge du développement commercial sur votre territoire de l’offre de la Practice Cybersécurité.

A ce titre, vous serez en charge de :
Assurer la vente des projets Cybersécurité et des solutions de la Practice,
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Practice sur les « Top Accounts » en relation avec les Account Executives (participation à l’élaboration et à la réalisation des plans de compte),
Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account
Développer la base clients par des actions de chasse,
Négocier et conclure des affaires de l'offre Cybersécurité,
Assurer la fidélisation des clients,
Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau,
Respecter les process d’engagement,
Travailler avec les partenaires et l'eco-système cybersécurité
Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (SalesForce) pour donner des prévisions stables
Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les structures de delivery en vous appuyant sur l'ensemble de l'organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.
Profil

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.

Vous justifiez d’une expérience de 5 années minimum dans une fonction commerciale dans la vente de Services & Produits IT.

Vous possédez en outre d’une expérience de 2 années minimum dans la Cybersécurité et la vente au forfait des solutions de Cybersécurité (SOC/Siem/ Bastion / EndPoint / NAC / DDOS / gestion des vulnérabilités / Chiffreurs / SSO / IAM / WAF …).

Voys disposez d'expériences réussies dans la vente de produits et grands projets Cybersécurité, ainsi que dans la vente complexe (création de valeur / travail sur les différenciateurs).

Vous connaissez l’éco-système Cybersécurité des partenaires et éditeurs du marché.

Nous recherchons un(e) candidat(e) dynamique doté(e) d'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Compétences requises

Compréhension des enjeux clients et aptitude à négocier à haut niveau
Capacité de création de Plan de compte (Advisor / Partenaire / Plan de lobbying) et de focus client (stratégie de top account)
Capacités à fédérer des équipes d’avant-vente autour de grands projets Cybersécurité (anticipation des besoins …)
Vision stratégique et compréhension des tendances des nouvelles technologies de l’information
Langues : français & Anglais opérationnel
Des déplacements en clientèle sur l’ensemble du territoire français sont envisageables.

Respect de la confidentialité : le poste nécessitant l’accès à des informations pouvant relever du secret de la défense nationale, des habilitations de type « Confidentiel Défense » et/ou « Secret Défense » pourront être requises.

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.

Les plus « made in Atos » ?

L’opportunité d’acquérir des compétences de pointes

Rejoindre Atos, c’est se donner les moyens d’acquérir des compétences et des connaissances dont vous avez besoin pour une carrière réussie. Ces compétences sont continuellement mises à jour grâce à des programmes de formation sur des nouvelles technologies et techniques, proposés notamment par notre plateforme Atos University, qui propose plus de 10 000 modules de formation et a certifié plus de 1 000 experts en 2016.

Avantages Groupe

Programme « Cooptation », accord sur le télétravail, facilité d’accès à la mobilité interne, formation en e-learning accessible à tous, nombreuses offres préférentielles avec le CE, programme de bien-être au travail…

Wellbeing@work : Pouvoir allier aspiration personnelles et besoins de l’entreprise :

Au travers son programme Wellbeing@work, Atos a pour ambition de se positionner comme un employeur de référence, en participant à l’enquête Great Place to Work. Plus de 300 initiatives sont déployées en ce sens pour le bien-être au travail des salariés du Groupe (télétravail, Zéro e-mail et réseau social d’entreprise, reconnaissances & récompenses, plateforme de e-learning accessible à tous, semaine du bien-être au travail…)