Ingénieur Commercial Cybersécurité Produit IAM / Evidian (H/F)

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Cybersécurité Produit IAM / Evidian (H/F) chez Atos

À propos d’Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Cybersécurité France et plus particulièrement à l’entité Identity & Access Management, vous serez en charge du développement commercial de l’offre Evidian (IAM / SSO / WAM / Authentification)

Vos missions :
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de chasse sur votre territoire
Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en France
Travailler conjointement sur des plans d’action afin de faire connaître et de vendre les offres sur les "Top Accounts" d’Atos en relation avec les Account Executives
Négocier et conclure des affaires et vendre des licences avec un suivi au quarter
Assurer la fidélisation des clients et s’assurer de la passation des commandes de maintenance
Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (SalesForce) pour donner des prévisions stables et fiables
Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les structures de delivery, en vous appuyant sur l'ensemble de l'organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
Piloter les réponses commerciales et rédiger les éléments de valeur et d'enjeux clients nécessaires à la signature des affaires

Votre profil :
De formation supérieure bac+5 type école de commerce, d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent, vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction commerciale / business development chez un éditeur de logiciel, idéalement dans le domaine de la Cybersécurité.

Nous recherchons un candidat(e) dynamique doté(e) d'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, ayant démontré ses « capacités de closing » dans la vente de solutions.

Vous avez développé une très bonne compréhension des enjeux clients et avez démontré votre aptitude à négocier des ventes complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI).

Persévérant(e) & axé(e) résultat, votre compréhension des tendances des nouvelles technologies vous permet d’anticiper les besoins client.

Chez Atos, nous voulons que tous nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être qui ils sont au travail. Nos processus du cycle de vie des employés sont conçus pour prévenir la discrimination à l'égard de nos employés sans égard à l'identité ou à l'expression sexuelle, à l'orientation sexuelle, à la religion, à l'appartenance ethnique, à l'âge, à la neurodiversité, au handicap, à la citoyenneté ou à tout autre aspect qui les rend uniques. Partout dans le monde, nous avons créé une variété de programmes pour ancrer la culture d'inclusion d'Atos, et nous travaillons dur pour nous assurer que tous nos employés ont une chance égale de contribuer et de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.