Ingénieur Commercial Cybersécurité Produit IAM / Evidian (H/F)

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Cybersécurité Produit IAM / Evidian (H/F) chez Atos

Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Cybersécurité France et plus particulièrement à l’entité Identity & Access Management, vous serez en charge du développement commercial de l’offre Evidian (IAM / SSO / WAM / Authentification)
 
 
Vos missions : 
 
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de chasse sur votre territoire
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en France
- Travailler conjointement sur des plans d’action afin de faire connaître et de vendre les offres sur les "Top Accounts" d’Atos en relation avec les Account Executives
- Négocier et conclure des affaires et vendre des licences avec un suivi au quarter
- Assurer la fidélisation des clients et s’assurer de la passation des commandes de maintenance
- Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (SalesForce) pour donner des prévisions stables et fiables
- Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les structures de delivery, en vous appuyant sur l'ensemble de l'organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
- Piloter les réponses commerciales et rédiger les éléments de valeur et d'enjeux clients nécessaires à la signature des affaires
 
 
Votre profil :
 
De formation supérieure bac+5 type école de commerce, d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent, vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction commerciale / business development chez un éditeur de logiciel, idéalement dans le domaine de la Cybersécurité.
  
Nous recherchons un candidat(e) dynamique doté(e) d'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, ayant démontré ses « capacités de closing » dans la vente de solutions.
 
Vous avez développé une très bonne compréhension des enjeux clients et avez démontré votre aptitude à négocier des ventes complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI).
 
Persévérant(e) & axé(e) résultat, votre compréhension des tendances des nouvelles technologies vous permet d’anticiper les besoins client.
 Merci de vous référer au descriptif de poste qui apparait dans la partie "Mission".